荆建平总经理（中）向经销商代表介绍复合肥新产品

本报讯（记者 王军）7月13～14日，山西瑞兆丰复合肥有限责任公司年产45万吨尿基高塔、硝基高塔和普通造粒全系列复合肥投产仪式暨新产品订货会在山西运城召开，来自全国的150名营销精英应邀到会。山西阳煤丰喜集团营销副总经理董湖水、营销管理部部长张卫军到会。

山西瑞兆丰复合肥有限责任公司是山西阳煤丰喜肥业（集团）股份有限公司投资设立的全资子公司，年产复合肥45万吨，包括尿基高塔、硝基高塔和普通造粒全系列复合肥。山西阳煤丰喜肥业（集团）股份有限公司是一个集化肥、化工、化工机械设备制造于一体的国家大型煤化工企业集团，是山西省最大的合成氨、尿素、复合肥、甲醇、纯碱、氯化铵、三聚氰胺生产企业。该集团下设26个控股子公司，氨醇年销售收入60亿元以上，年可实现利税5亿元以上。该集团公司连年被评为山西省“质量信誉等级AAA企业”。

瑞兆丰公司总经理荆建平告诉记者，阳煤丰喜肥业（集团）抓住全球金融危机的发展机遇进行低成本扩张，在农资市场一派萧条的形势下出资建设新项目，主要基于五点想法：一是可以有效降低成本，提升企业综合竞争力；二是产品质量得到认可，丰喜品牌影响力显著提升；三是适应经销商与阳煤丰喜合作的要求；四是原有销售网络容量饱和；五是实施多品牌运作的时机相对成熟。实施这样的运作还基于两点优势：丰富的煤炭资源与尿素、硝酸铵、氯化铵、硫酸铵等成本优势；运输、产品、发展与风险保障方面的优势。他表示，丰喜集团与阳煤集团的强强联合，抗风险能力在此次金融危机中得到了充分体现，希望广大经销商放心经营“咏田”产品，农民放心使用“咏田”产品。

瑞兆丰公司销售副总经理郭峰指出，他们将坚持“区域代理制”与“驻点直销制”相结合的营销模式，最大限度地保护经销商的利益。实行“推拉结合，以拉为主，以推为辅”的销售策略，通过推拉策略，加上品牌与产品宣传，实现农民向终端基层经销商购买“咏田”产品，终端商向代理商要“咏田”产品的良性购销循环，让“咏田”产品链上的每个合作者都利益最大化。

山东省聊城市大地农业生产资料有限公司总经理王思平等经销商代表在会上发言。会后，代表们参观了瑞兆丰公司复合肥下线新产品和丰喜华瑞公司年产30万吨尿素生产现场。