□本报记者 王云立

利民化工有限责任公司是亚洲著名的农用杀菌剂代森锰锌生产基地，其主导产品代森锰锌年产能2万吨，居亚洲第一、世界第二。在当前金融危机蔓延之时，利民公司却能从容应对，其生存秘诀就是兼顾国内外市场，以打造原辅材料供应链和产业链为重点，向科技和管理要效益，努力开拓新的经济增长点。2009年第一季度，该公司实现产值1.23亿元、销售收入9132万元、利润1000余万元，上述指标同比均有大幅度增长。

出城进园，优化资源配置

2008年上半年，为了抵御因经济过热造成的原材料价格大幅上涨带来的经营风险，利民公司果断决策将老生产厂区原有的一套代森锰锌生产装置向经济开发区搬迁，并在迁移工程中采用新设备、新工艺。两套生产线合而为一，不但优化了资源配置，减少了公用工程投入及其运营费用，而且减少了能源消耗，提高了产品质量，降低了制造成本，赢得了市场主动。当年即实现销售收入4.5亿元，其中外贸出口3.2亿元；实现利税4491万元，其中利润同比增长245%。

在去年下半年国内经济下滑后，该公司又趋利避害，抓住时机，先后与辽宁、广西等省区的10余家供应商建立了战略合作伙伴关系，并签订了3至5年以上的长线供货合同，确保了原料的长期稳定供应，有效地避免了采购成本的大幅波动，使产品制造成本保持相对可控。

扩大合作，实现海外扩张

近年来，利民公司始终把发展外向型经济作为新的增长点，并保持和不断扩大与跨国公司之间的业务合作。2008年，利民公司产品出口比重为64%，2009年计划出口比例将提高至七成以上。目前，该公司外向型经济发展势头良好，与杜邦公司、陶氏化学等跨国公司的业务量逐年递增。其国家级金奖产品霜脲氰作为杜邦公司的供应商已有10年的历史，2008年公司为满足杜邦的需求，又将其产能进行了再次扩能技改。在与陶氏化学的合作审核中，建成了危化品液体原料安全卸货平台，提高了生产现场的安全控制水平。

随着金融危机的蔓延，利民公司加快了海外资本输出的步伐。早在2004年，该公司就在非洲坦桑尼亚设立了利丰公司，并取得了不斐的业绩。2008年，该公司共出口各种产品413吨，其中80%代森锰锌销售了291吨，实现销售收入209.6万美元，同比增长30%；实现利润60.15万美元，同比增长34%。

今年以来，该公司已经采取多种措施，将销售市场开拓至坦桑尼亚周边的肯尼亚、布隆迪和马拉维等国。

内部挖潜，增强应对能力中，利民公司逐渐摸索出了一条既符合国际惯例也适合企业实际经营管理的运作模式，这就是不断增强企业自我控制力。

对新产品，利民公司主要从工艺设计入手考虑未来成本因素和价格竞争力；对老产品，则重点对同行业的同类产品加以跟踪与比较。对于现场控制、工艺操作的每一个步骤都讲究严、准、细、实，不停留在经验层次上，更不做表面文章，形成了一套规范的检查、监督和考核制度，并且充实到管理体系当中。

在产品升级方面，该公司把由传统剂型向新剂型、由低含量向高含量、由注重施药成本到注重施药安全、由注重价格到注重品牌等方面转变作为引导市场需求发展的原则，全面提升了企业的控制力。