□本报记者王梅红

微肥是微量元素肥料的简称。它是为植物提供微量元素的肥料，如铜肥、硼肥、钼肥、锰肥、铁肥和锌肥等都被称为微肥。植物正常生长发育需要从土壤中吸取各种营养元素，用现代科学的分析方法已经查明，植物生长必需的营养元素共有16个：即碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫、铁、硼、钼、锰、锌、铜、氯。同时，被证实的部分高等植物生长所必需的元素还有硅、钠和钴。其中，碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫、硅、钠属于常量元素，可以通过施用农家肥和化肥进行补充；铁、硼、钼、锰、锌、铜、氯、钴属于微量元素，是普通肥料所缺失的，必须用专门的微量元素肥料来补充。

由于植物对微量元素的需求量小，最适合叶面喷施，所以微量元素肥料基本上是以叶面肥的形式存在。但是微肥作为一种新型肥料，还没有被广大农民朋友所接受。微肥究竟能对作物的生长起多大作用？目前中国生产的微肥市场占有率是多少？带着这些问题，记者日前采访了青岛三农富康肥料有限公司总经理王大伟。

企业发展：以市场为导向

据王大伟介绍，青岛三农富康肥料有限公司成立于2003年，主要生产复合肥、微肥、农药。刚开始时，主要生产嘉宜牌复合肥，微肥“大长劲”只是一个附带产品，经过几年的发展，企业逐渐步入正轨。2006年，通过观察分析，三农富康发现微肥作为一种新型肥料已慢慢被市场认可，有很好的发展前景。经过商议，公司领导层决定开始另外成立一个团队，专门负责微肥的生产、销售，让“大长劲”品牌唱响中国。

“经过‘大长劲’团队的努力拼搏，2006年，我们的微肥销量达到2000吨；2007年，达到了6000吨；2008年，虽然化肥价格波动很大，原材料涨价迅猛，但是销量还是增加了70%，达到了1万吨。我们希望，2009年微肥销量能够再翻一番，达到2万吨。”王大伟说。

品牌建设：以微肥为重点

品牌，在当今社会越来越被重视。以前农民在购买化肥的时候可能只关心价格问题，可是现在他们也开始注重品牌了，因为他们知道，只有好的品牌肥料才能助他们增产增收。所以，品牌建设已成为企业发展的首要课题。

近年来，三农富康不断发展壮大，逐渐成为微肥行业的佼佼者。为了更好更快地发展，保证微肥产品质量，生产出质量合格、农民放心的微肥，三农富康特聘请青岛农业大学资源与环境学院教授崔德杰为公司的技术顾问，对公司生产的肥料进行技术指导。公司还组建了农化部、质检部、企划部、市场部和人力资源部，并与山东农业大学等各大院校合作，不断开拓市场，开发适应市场的新产品，为名牌之路打下坚实的基础。

“经过这几年我对市场的观察，中国微肥的高端市场被国外品牌占了一大半，真正具有品牌影响力的微肥产品中国还没有。所以，我的愿望是通过我们的努力，让‘大长劲’品牌成为中国微肥第一品牌。”王大伟对记者说。

产品推广：以服务为抓手

叶面肥作为微肥最重要的一个品种，其特点首先是针对性强，能及时补充植物缺乏的养分。微量元素叶面肥必须根据用户所在地区土壤养分供应水平、丰缺状况、植物对各种营养成分的需求特点来确定配方，因而能及时补充植物缺少的养分，减轻或消除植物的缺素症状。其次是无污染。由于喷施的养分主要在叶面上，不直接与土壤接触，所以基本上不存在土壤对养分的固定问题，也不存在因土壤反硝化、淋失等导致养分数量的损失和有效性降低的问题。第三是养分吸收比土壤施肥快，可以较快地克服植物养分缺乏症状。可在根系养分吸收受到外在环境不利影响或根系吸收能力下降时，及时补充养分，且节省肥料，减少成本，养分利用率高。

就是这样一种能解决很多问题的新型肥料，刚开始时却很难让人接受。三农富康又是通过什么手段来推广微肥产品呢？