□特约记者干俊吴世标 通讯员刘祝华

“认准‘红四方’，致富奔小康！”这是广大经销商和农民对安徽红四方股份有限公司的最高褒奖！多年来，红四方公司坚持以“诚信构建双赢，服务创造价值，品牌赢得市场”的经营理念为导向，时刻关注化肥市场的风云变幻，主动引领行业发展的潮流，以高质量的农资产品服务农民，并描摹出多姿多彩的动人画卷。特别是自去年吸收合并安徽氯碱化工集团有限责任公司、合肥四方化工集团、合肥江淮化肥总厂优质资产重新组建后，安徽红四方股份有限公司大步踏上了新的征程，续写着新的辉煌！

准确把握市场

2008年，从下达经营目标的那一刻开始，红四方公司营销部每一个人身上都感到了巨大的压力。他们多次召开部门动员会，对经营工作如何科学、合理、有序开展作出了一系列部署。

在产品销售上，营销部积极进行市场研究，准确把握了市场变化趋势。去年上半年，在产品价格普遍上涨较快的情况下，准确地把握了产品提价的时间点和幅度。复合肥、碳铵、草甘膦等主要产品售价在同行业中均居前列。去年下半年，充分利用掌握的市场信息，科学预测，以变制变，合理把握销量和价格下降幅度；同时不断加强市场信息收集、分析、整理，采取灵活的营销策略，行情上扬时“惜售”，行情下跌时“急售”。由于科学预测，复合肥、碳铵等主要产品库存均处于低位，成为行业中少数几个受冲击较小的企业。

追求完美质量

红四方公司坚持以生产高质量的产品为己任，始终咬定“质量”这根生命线不放松，经常开展质量技术攻关活动，大力提高全员的质量意识，强化质量管理，坚持从原材料进厂到成品出厂实行全过程质量控制，保证向市场供应高质量的化肥产品。他们依托企业技术中心优势，与有关院校建立战略伙伴关系，不断加大产、学、研合作力度，增强产品的先进性和可靠性，保证向市场供应高质量的化肥产品。在历次全国肥料产品质量抽查中，“红四方”复合肥均达到了优质产品标准，始终保持着同行业的领先水平，树立了企业良好的产品品牌形象。

许多经销商直言不讳地说：“之所以选择经销‘红四方’复合肥，是因为生产厂家正规、上规模、信誉好、技术装备先进，产品有特色、能保质保量，品牌具有长远的潜在推广价值。”也有许多农民高兴地说：“‘红四方’复合肥质量有保证，是我们庄稼人致富的‘好帮手’！”

认真履行承诺

去年上半年，化肥价格飞涨，各地生产企业纷纷跟进。红四方公司没有为眼前的利益所动，认真兑现承诺，严格按年初签订的合同价格出货，使“红四方”产品惠及千家万户，切实维护了经销商和农民的利益，赢得了广大客户和消费者的高度赞誉，在社会上树立了一个农资企业的良好形象。

去年下半年，由于受全球金融危机的影响，业内许多企业处于停产或半停产状态，以便把损失减少到最低程度。红四方公司也同样面临着前所未有的挑战。但是，他们本着高度的社会责任感，主动承担市场风险：一方面，他们广开采购渠道，坚持“阳光采购”，不断优化复合肥产品配方和加大生产技术攻关力度，努力降低生产成本，通过内部挖潜，减轻由于原材料上涨所带来的成本压力，坚持满负荷生产；另一方面，他们严格坚持按年初签订的合同数量、时间供应货源，最大限度地保证经销商和农民的利益不受损失，赢得广大客户的普遍好评。

努力搞好服务

随着复合肥市场竞争越来越激烈，市场开发与拓展的难度越来越大，如何为客户搞好服务已成为企业取胜市场的不二法宝。因此，红四方公司也毫不例外地在“服务”上做足了文章。

在市场管理上，红四方公司营销部认真分析市场形势，结合各地市场的实际情况，建立区域经销制度，实施灵活务实的营销策略，采取“一地一策”和“一单一议”的操作方式，把产品价格和市场需求有机结合起来。同时把东北、南方和“两湖”市场作为重点开发区域，着力做好复合肥生产品种计划安排和发运工作，严把发货质量关，及时将客户需要的产品运送到位。营销部业务员全部奔赴市场一线，加强与客户沟通，帮助客户分析市场行情，有效发掘市场需求。