□特约记者干俊吴世标 通讯员刘祝华

“认准‘红四方’，致富奔小康！”这是广大经销商和农民对安徽红四方股份有限公司的最高褒奖！多年来，红四方公司坚持以“诚信构建双赢，服务创造价值，品牌赢得市场”的经营理念为导向，时刻关注化肥市场的风云变幻，主动引领行业发展的潮流，以高质量的农资产品服务农民，并描摹出多姿多彩的动人画卷。特别是自去年吸收合并安徽氯碱化工集团有限责任公司、合肥四方化工集团、合肥江淮化肥总厂优质资产重新组建后，安徽红四方股份有限公司大步踏上了新的征程，续写着新的辉煌！

准确把握市场

2008年，从下达经营目标的那一刻开始，红四方公司营销部每一个人身上都感到了巨大的压力。他们多次召开部门动员会，对经营工作如何科学、合理、有序开展作出了一系列部署。

在产品销售上，营销部积极进行市场研究，准确把握了市场变化趋势。去年上半年，在产品价格普遍上涨较快的情况下，准确地把握了产品提价的时间点和幅度。复合肥、碳铵、草甘膦等主要产品售价在同行业中均居前列。去年下半年，充分利用掌握的市场信息，科学预测，以变制变，合理把握销量和价格下降幅度；同时不断加强市场信息收集、分析、整理，采取灵活的营销策略，行情上扬时“惜售”，行情下跌时“急售”。由于科学预测，复合肥、碳铵等主要产品库存均处于低位，成为行业中少数几个受冲击较小的企业。

追求完美质量

红四方公司坚持以生产高质量的产品为己任，始终咬定“质量”这根生命线不放松，经常开展质量技术攻关活动，大力提高全员的质量意识，强化质量管理，坚持从原材料进厂到成品出厂实行全过程质量控制，保证向市场供应高质量的化肥产品。他们依托企业技术中心优势，与有关院校建立战略伙伴关系，不断加大产、学、研合作力度，增强产品的先进性和可靠性，保证向市场供应高质量的化肥产品。在历次全国肥料产品质量抽查中，“红四方”复合肥均达到了优质产品标准，始终保持着同行业的领先水平，树立了企业良好的产品品牌形象。

许多经销商直言不讳地说：“之所以选择经销‘红四方’复合肥，是因为生产厂家正规、上规模、信誉好、技术装备先进，产品有特色、能保质保量，品牌具有长远的潜在推广价值。”也有许多农民高兴地说：“‘红四方’复合肥质量有保证，是我们庄稼人致富的‘好帮手’！”

认真履行承诺

去年上半年，化肥价格飞涨，各地生产企业纷纷跟进。红四方公司没有为眼前的利益所动，认真兑现承诺，严格按年初签订的合同价格出货，使“红四方”产品惠及千家万户，切实维护了经销商和农民的利益，赢得了广大客户和消费者的高度赞誉，在社会上树立了一个农资企业的良好形象。

去年下半年，由于受全球金融危机的影响，业内许多企业处于停产或半停产状态，以便把损失减少到最低程度。红四方公司也同样面临着前所未有的挑战。但是，他们本着高度的社会责任感，主动承担市场风险：一方面，他们广开采购渠道，坚持“阳光采购”，不断优化复合肥产品配方和加大生产技术攻关力度，努力降低生产成本，通过内部挖潜，减轻由于原材料上涨所带来的成本压力，坚持满负荷生产；另一方面，他们严格坚持按年初签订的合同数量、时间供应货源，最大限度地保证经销商和农民的利益不受损失，赢得广大客户的普遍好评。

努力搞好服务

随着复合肥市场竞争越来越激烈，市场开发与拓展的难度越来越大，如何为客户搞好服务已成为企业取胜市场的不二法宝。因此，红四方公司也毫不例外地在“服务”上做足了文章。

在市场管理上，红四方公司营销部认真分析市场形势，结合各地市场的实际情况，建立区域经销制度，实施灵活务实的营销策略，采取“一地一策”和“一单一议”的操作方式，把产品价格和市场需求有机结合起来。同时把东北、南方和“两湖”市场作为重点开发区域，着力做好复合肥生产品种计划安排和发运工作，严把发货质量关，及时将客户需要的产品运送到位。营销部业务员全部奔赴市场一线，加强与客户沟通，帮助客户分析市场行情，有效发掘市场需求。

在农化服务上，作为全国化工行业农化服务中心首家挂牌单位，红四方公司研制开发出适应化肥企业开展农化服务工作的测土配方施肥管理系统。中心拥有的百余名农科专业人员，常年奔波于乡村和田间地头，指导农民合理施肥和辨别肥料真假，提供施肥技术咨询，举办农技讲座，开展肥料应用示范。由于农村客户较为分散，在每次拜访中，红四方公司农化服务人员坚持做到一户不落、一户不少，与片区所有客户进行面对面的交流，提供面对面的指导。

此外，针对个别农民用户反映的问题，红四方公司组织农化服务专家深入现场调查了解情况，帮助农民找出原因，提出解决办法，做好跟踪服务，进一步增强了农户的使用信心，促进了产品销售。

打造一流品牌

一个优秀品牌的树立不是一朝一夕的事情，更不可能一蹴而就。要想成就一个优秀品牌，需要坚持不懈的努力和奋斗，需要一步一个脚印的前行和日积月累的积淀。

在品牌建设上，红四方公司以“打造一流的品牌”为努力方向和奋斗目标，在强化产品质量、夯实品牌基础的同时，长期坚持开展送产品、送技术、送服务的“三下乡”活动，把放心农资产品、科学施肥技术、科学种田知识送到千家万户，塑造了“红四方”品牌的良好形象，提升了“红四方”品牌的美誉度，扩大了“红四方”品牌的影响力，在广大经销商和农民中间赢得了良好的口碑。真诚地付出换来了丰厚的回报———“红四方”商标被评为“安徽省著名商标”、“安徽省最受消费者喜爱的商标”，“红四方”品牌被评为“中国农资行业最具价值品牌”、“中国磷肥工业协会推荐品牌”，“红四方”复合肥产品被评为“安徽省名牌产品”、“安徽省最受农民欢迎产品”。

日出东方红四方！经过坚持不懈的努力，现在“红四方”品牌不仅红遍了中国大地， “红四方”产品畅销全国市场，“红四方”品牌还赢得了外国人的青睐，“红四方”产品打入了东南亚、欧美、非洲等国际市场。