□本报记者王梅红

微肥是微量元素肥料的简称。它是为植物提供微量元素的肥料，如铜肥、硼肥、钼肥、锰肥、铁肥和锌肥等都被称为微肥。植物正常生长发育需要从土壤中吸取各种营养元素，用现代科学的分析方法已经查明，植物生长必需的营养元素共有16个：即碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫、铁、硼、钼、锰、锌、铜、氯。同时，被证实的部分高等植物生长所必需的元素还有硅、钠和钴。其中，碳、氢、氧、氮、磷、钾、钙、镁、硫、硅、钠属于常量元素，可以通过施用农家肥和化肥进行补充；铁、硼、钼、锰、锌、铜、氯、钴属于微量元素，是普通肥料所缺失的，必须用专门的微量元素肥料来补充。

由于植物对微量元素的需求量小，最适合叶面喷施，所以微量元素肥料基本上是以叶面肥的形式存在。但是微肥作为一种新型肥料，还没有被广大农民朋友所接受。微肥究竟能对作物的生长起多大作用？目前中国生产的微肥市场占有率是多少？带着这些问题，记者日前采访了青岛三农富康肥料有限公司总经理王大伟。

企业发展：以市场为导向

据王大伟介绍，青岛三农富康肥料有限公司成立于2003年，主要生产复合肥、微肥、农药。刚开始时，主要生产嘉宜牌复合肥，微肥“大长劲”只是一个附带产品，经过几年的发展，企业逐渐步入正轨。2006年，通过观察分析，三农富康发现微肥作为一种新型肥料已慢慢被市场认可，有很好的发展前景。经过商议，公司领导层决定开始另外成立一个团队，专门负责微肥的生产、销售，让“大长劲”品牌唱响中国。

“经过‘大长劲’团队的努力拼搏，2006年，我们的微肥销量达到2000吨；2007年，达到了6000吨；2008年，虽然化肥价格波动很大，原材料涨价迅猛，但是销量还是增加了70%，达到了1万吨。我们希望，2009年微肥销量能够再翻一番，达到2万吨。”王大伟说。

品牌建设：以微肥为重点

品牌，在当今社会越来越被重视。以前农民在购买化肥的时候可能只关心价格问题，可是现在他们也开始注重品牌了，因为他们知道，只有好的品牌肥料才能助他们增产增收。所以，品牌建设已成为企业发展的首要课题。

近年来，三农富康不断发展壮大，逐渐成为微肥行业的佼佼者。为了更好更快地发展，保证微肥产品质量，生产出质量合格、农民放心的微肥，三农富康特聘请青岛农业大学资源与环境学院教授崔德杰为公司的技术顾问，对公司生产的肥料进行技术指导。公司还组建了农化部、质检部、企划部、市场部和人力资源部，并与山东农业大学等各大院校合作，不断开拓市场，开发适应市场的新产品，为名牌之路打下坚实的基础。

“经过这几年我对市场的观察，中国微肥的高端市场被国外品牌占了一大半，真正具有品牌影响力的微肥产品中国还没有。所以，我的愿望是通过我们的努力，让‘大长劲’品牌成为中国微肥第一品牌。”王大伟对记者说。

产品推广：以服务为抓手

叶面肥作为微肥最重要的一个品种，其特点首先是针对性强，能及时补充植物缺乏的养分。微量元素叶面肥必须根据用户所在地区土壤养分供应水平、丰缺状况、植物对各种营养成分的需求特点来确定配方，因而能及时补充植物缺少的养分，减轻或消除植物的缺素症状。其次是无污染。由于喷施的养分主要在叶面上，不直接与土壤接触，所以基本上不存在土壤对养分的固定问题，也不存在因土壤反硝化、淋失等导致养分数量的损失和有效性降低的问题。第三是养分吸收比土壤施肥快，可以较快地克服植物养分缺乏症状。可在根系养分吸收受到外在环境不利影响或根系吸收能力下降时，及时补充养分，且节省肥料，减少成本，养分利用率高。

就是这样一种能解决很多问题的新型肥料，刚开始时却很难让人接受。三农富康又是通过什么手段来推广微肥产品呢？

王大伟说：“首先，我们找分销商代理产品，通过他们的网络优势来推广。其次，就是科技下乡，这点我认为是最重要的。我们通过与农民面对面地接触，现场指导他们如何科学用肥，让他们通过示范田认识到微肥的好处。我们在全国的示范点共分13个区，每个区有2个点。公司的销售人员都会定期回访农户，一般是3天回访一次，了解农民的使用情况。公司的销售人员都是经过专业培训的，可以称得上是这个行业的专家里手，农民的问题基本上都能得到解决。我们还从青岛农业大学和山东农业大学聘请了两名技术员，专门负责解决一些疑难问题，并开通了800服务热线。”

“其实农民现在并不缺好产品用，而是缺对好产品的使用技术和认识。所以我们一定要潜移默化，让他们真正认识到好产品的好处和使用方法，让他们少走弯路，科学种田。”

市场监管：以法律为准绳

王大伟表示，目前微肥市场还比较混乱，管理不到位。那么，如何做才能使微肥市场变得井然有序呢？

王大伟认为，首先，政府部门应该提高微肥准入门槛。比如在设备、技术上要有一定的要求，不能什么人都能进，要让有资金、有实力的企业来做。为什么微肥市场一直被国外品牌所垄断，就是因为人家有能力来生产好的产品。而中国市场上有很多产品都是一些小作坊做的，价格非常便宜，可产品质量根本没有保证。时间长了，农民根本就分不清哪个产品好哪个产品不好，最后就会扰乱了整个市场，也使一些大企业受到损失。

其次，企业也应当担当社会责任。就是利用自己的技术生产出优质的产品，通过推广让农民认识什么才是好的产品，帮助农民提高分辨真假、优劣的能力。

最后，经销商也是其中重要的一员，市场的好坏与他们有着密切的联系。经销商要有意识地杜绝假冒伪劣产品，经销优质产品，因为只有他们杜绝了，市场上才不会流通假冒产品，那些小作坊也会因为资金周转问题而倒闭。

与王大伟的交谈很快接近了尾声，在采访中记者了解到，他曾是一名军人，退伍后来到三农富康。刚开始时，公司只有3个人，可以说他是看着三农富康长大的，对三农富康的感情可想而知。王大伟最大的愿望是成为中国传播微肥的最可爱使者，以造福更多农民。记者在此也祝愿他早日实现愿望，为中国农业出一份力。