□厉金芹

乍暖还寒，一场场寒流总是把刚刚转暖的天气拉回到冰点。2009年初的肥市也正像这天气一样，搞得人们摸不着头脑。经销商不敢冒然拿货，于是互相观望，看别人怎么干，就出现了扎堆拿货的情况，其实这样也有风险。

虽说最近几天化肥价格小有上扬，一般每吨上扬100元，尤其碳铵价格有的竟高达700元/吨，但经销商拿货还是不积极。据了解，现在一些经销商特别是终端商，只是拿了很少一点货以应付个别客户。尤其这两天地膜价格在上扬的基础上，又突然出现小幅下滑，这必然又给蠢蠢欲动的经销商一个小小的挫折，又会让他们冷了一下。再加上近一段时间天气的反复无常，一直没有转暖。还因为今年春深，春播还早，所以农民都不着急，这也导致经销商也不着急。如果大家都抱着同一种想法，一定会出现拿货扎堆的局面，那形势自然不容乐观，这样势必造成肥企、运输等方面的紧张。为缓和局面，化肥厂很可能再次利用价格杠杆进行平抑，再次出现价格上扬。如果一家企业这样做，其他企业必然也会跟风而上。当经销商好不容易辛辛苦苦排队拿到货后，又会因为再次出现暂时的冷清，出现价格下滑。如果2009年的肥市真出现波浪式运行的情形，经销商一旦在波峰拿货，而又逢波谷出售，利润空间自然就会大大缩小。何况2009年的化肥利润估计本身就不会很大，一旦如此，对经销商来说就会雪上加霜。

笔者在此建议，经销商不要盲目跟风、观望，还是应根据自己的实际情况，尤其是应根据自己所处地区农民的用肥习惯，该拿货的拿货。但应根据往年的销量，宁缺勿多，估计春季用肥结束以后，化肥价格会真正理性回归。