□本报记者 马敏

近年来，国内复合肥市场竞争日趋激烈，许多中小复合肥企业面临生存的考验。作为一家民营企业，昆明农家乐复合肥有限责任公司独辟蹊径，不但经受住了考验，而且赢得了农民用户的信任。

树立“名品牌”

农家乐总经理杨章福告诉记者，该公司已相继开发出具有自主知识产权的水稻、玉米、甘蔗、茶叶、花卉、果树等各种专用肥20多种，经云南省土壤肥料工作站组织试验，增产幅度达15%以上。在质监部门的质量抽查中，产品质量全部合格。现在，该公司生产的“农家乐”、“跑马山”牌复合肥已成为云南复合肥行业知名品牌，深受农民的信赖。

目前，该公司生产、销售、质检等环节都实行电子化管理。在原料采购上严把质量关，只采购大企业生产的正规产品。公司常规25%含量的复合肥出厂养分控制指标在25.6%以上，养分标明32%的“农家乐1号”产品实际养分含量高达34.5%。每吨肥料成本虽然增加100元以上，但为了实现最佳肥效，企业觉得很值。

开发“省心肥”

在云南省很多县市，虽然工业项目很少，但环境还是一天比一天恶化，主要原因就是农民滥用化肥、农药造成的。据了解，目前当地肥料养分利用率只有30%左右。为此，农家乐公司和美国FiSc公司、中国科学院开展技术合作，研制出“农家乐1号”长效缓释肥料。经过两年的试验、示范，于2007年正式投入推广，肥料利用率提高30%。“农家乐1号”在水稻上实现一次追肥以后，公司又在考虑将长效技术和除草技术结合起来，生产出不用追肥也不用除草的“省心肥”。在科技人员的努力下，仅用1年时间，成功开发出了“省心肥”。

近几年来，云南蔬菜种植面积逐年加大，长期连作导致重茬病害非常严重，该公司采用现代先进微生物技术，开发出新产品“防病灵”，实现了施肥、防病“二合一”。现在，农家乐公司已基本实现了由常规肥料企业向科技型肥料企业的转变。

服务“三下乡”

要推广高科技含量的产品，就必须有一支高素质的队伍。为此，农家乐组建了一支20多人的农化服务队，配置了投影仪、手提电脑、摄像机等设备，并经常开展农业科技“三下乡”活动，通过放电影、播放专题片、举办农化服务知识讲座等形式宣传产品，指导农民科学施肥。只要是公司产品到达的地方，农化服务人员都服务到位。同时，公司还特别注重对农户进行跟踪回访，农民在使用过程中出现任何问题，企业农化服务人员都会在第一时间内予以解决和处理。同时，公司与云南农业大学环境与资源学院合作，在甘蔗、咖啡、橡胶等农产品基地开展测土配方施肥服务。

多年的努力换来了丰厚的回报，农家乐生产规模已由7年前的3000多吨发展到现在的5万吨，公司员工也由原来的30多人发展到150多人。公司现在已开发出50多种产品，无论是品种数量还是产品质量，在云南省复合肥企业中都名列前茅。