□本报记者 朱永坤

作为中国农药行业中的元老级企业，南通江山农药化工股份有限公司可谓声名显赫，而提起该公司生产的中国名牌产品———“江山”农药，则更是令人称道！近日，《农资导报》记者针对品牌建设、科技创新、企业营销等话题，采访了南通江山农药化工股份有限公司董事长蔡建国。

《农资导报》：近年来，南通江山农药化工股份有限公司在品牌建设上取得了令人瞩目的成绩，请介绍一下这方面的情况。

蔡建国：品牌是企业的无形资产，代表着企业形象，是一个企业综合实力的集中反映，也是企业决胜市场的法宝。为此，江山股份立足角逐国际市场的高度，大力实施品牌发展战略，以品牌引导市场消费，以品牌引导行业规范发展，以品牌引导资源合理配置，并取得了骄人的战绩。“江山”农药曾入选中国品牌研究院《中国最有价值商标500强》，在中国农药行业最有价值商标排名中名列第一，并最早在农药行业获得“中国驰名商标”。同时，“江山”农药还先后被国家权威部门认定为“中国名牌产品”、“中国出口名牌”。多年来，江山股份始终铭记着“做强农药主业，唱响民族品牌”的宗旨，按照“跳出农药求发展，跳出围墙求发展”的发展战略，积极开拓国际国内市场，“江山”品牌的知名度日益提升。

《农资导报》：在发展过程中，江山股份是如何依靠技术创新、产品创新来提升“江山”品牌科技含量的？

蔡建国：经过近50年的发展，江山股份从最初的只有敌百虫1个农药品种发展到如今杀虫剂、除草剂、杀菌剂品种齐全，能够生产近20种农药原药的大型农药定点企业，通过产品的更新换代和技术上不断的改进，逐步形成了草甘膦、酰胺类除草剂、敌敌畏、二嗪磷等核心产品和核心技术优势。

“十五”期间，江山股份承担了国家科技攻关计划“地亚农产业化开发”课题和“新型水旱两用除草剂H-9201的研究开发”、“氯噻啉WDG的产业化开发”两个专题，承担了“863”计划中的“控制我国恶性杂草的复合生物除草剂的创制与开发”、国家科技创新计划“农药新剂型-微胶囊剂、微乳剂的研发”，承担了国家、江苏省火炬计划“3000吨/年二嗪磷”、国家科技成果重点推广计划“新型农药杀虫剂（氯噻啉、二嗪磷）推广应用”等项目，共申请专利8项（其中4项已取得国家发明专利），共完成11个科技成果鉴定及新产品新技术鉴定，其中大部分批量投放市场，取得显著的经济和社会效益。其中，氯噻啉原药及10%可湿性粉剂被评定为“国家重点新产品”、“江苏省高新技术产品”；“新颖杀虫剂氯噻啉的合成工艺”技术荣获中国石化技术发明三等奖；“4-羟基吡啶合成新工艺”技术获中国石化科技进步三等奖，被认定为“江苏省高新技术产品”；草甘膦制剂和咪鲜胺被认定为“国家高新技术产品”，并被列入国家出口目录；高毒农药替代品种二嗪磷原药及50%乳油被确定为“江苏省高新技术产品”；41%草甘膦异丙胺盐水剂、二嗪磷中试技术分获南通市科技进步三等奖。

《农资导报》：在市场营销方面，江山股份提出了著名的“三卖”理论，其意何在？

蔡建国：“三卖”，即卖产品、卖服务、卖思想。也就是说，在市场营销过程中，江山股份不仅卖产品，更要卖服务、卖思想。正是因为有了这样的思想基础，“江山”农药才连续被商务部评为2006年度、2007年度“农用物资类最具市场竞争力品牌”。

卖产品，即用产品说话，实事求是。江山股份通过产品的更新换代和技术上不断的改进，形成了自己的核心产品和品牌优势，保证农民用药无后顾之忧，凸显了“江山”农药产品的可靠性和优越性。

卖服务，即用人性化的服务打动客户。服务的关键取决于态度，只有完善的服务及时跟上了，才能赢得经销商与农民的信任和支持。

卖思想，即将江山股份“诚信、创新、知识、团结”的理念和“致力作物保护，营造环境文明”的宗旨融入到产品销售工作当中，让经销商及消费者尽可能地了解江山的企业文化，使他们从根本上认同江山。