当前的农资市场，正处于一个风起云涌、快速迭变的时代，电商突袭、大户崛起、环保大考、跨界整合……这些新形势和新变化让农资市场竞争更加激烈，也让身处其中的农药企业不得不重新思考自身的定位和未来的发展——走原来的发展路子还行不行？该怎样用更好的产品和服务抓住用户？如何在行业大洗牌中立于不败之地？边想边干，不少农药产销企业已开始积极转型，从单纯的卖产品向做农业综合服务商转变。我们今天就来看看几个农药企业的转型故事。
　　
　　横向扩容
　　
　　拓领域出新品好收成立志成为农业综合服务商
　　
　　提到江苏好收成韦恩农化股份有限公司，业内很多人的第一反应是其当家产品草甘膦。多年来，一直定位于“做高端草甘膦除草剂专业制造商”的好收成，凭借做专做精草甘膦等除草剂产品，实现销售额近20亿元，成为草甘膦制造龙头企业。面对新形势和新挑战，好收成也开始调整发展战略，逐步向新型肥料、土壤调理、生物农药等领域拓展，意在从传统农化企业向农业科技综合服务商转型。
　　
　　日前，好收成公司在江苏启东举办未来发展高层论坛暨合作联盟研讨会，邀请行业大咖围绕土壤调理剂、药肥、微生物农药、农资电商等热点话题，共享行业资讯与最新动态，并正式发布申嗪霉素、井冈·蜡质芽孢杆菌等生物农药和“好收成树”系列肥料新产品。
　　
　　记者了解到，目前好收成公司正整合行业优势资源，和多家科研机构和公司展开合作，着手在多个领域布局：与中国农业科学院联合成立研发中心，致力于土壤调理剂产品的研发和应用；与上海农乐生物制品股份有限公司强强联合，研发生产生物农药；入股北京精耕天下农业科技股份有限公司，开发生产生物肥料；与华东理工大学合作开发国际领先的多粘类芽孢杆菌、海洋芽孢杆菌等新型微生物农药，致力于解决土传病害、连作障碍等难题。
　　
　　江苏好收成公司副总经理张涌表示，好收成未来将涉及土壤调理剂、种业、化学肥料、生物肥料、化学农药、生物农药、农副产品七大板块，将转型为以技术、电商服务为支点的农业产业链全程技术服务商并将从发展农产品定制营销开始启动电商计划，解决农民农产品销售难题，最终把农业的各个环节链接起来。
　　
　　串环成链
　　
　　搞订单做代理邦隆农化探索产业链多环节增值
　　
　　这几年，湖南省永州市邦隆农化有限公司总经理李双勇明显感觉到，农资市场越来越难做了，公司业绩也下滑得厉害。
　　
　　“再不转型不行了，照老的方法干不下去。”李双勇告诉记者，这些年经销商为了想办法卖点货，给农民送喷雾器、电风扇、电压力锅、冰箱，什么招儿都用了，通过开农民会、做技术讲座顺带卖产品也难有什么吸引力。“各方面的渠道竞争太激烈，有的厂家直接卖给零售店或种植大户，还有的农资电商卖给用户的价格和给我们的批发价差不多，利润空间太小，很多经销商都做不下去。”
　　
　　从去年开始，李双勇尝试和农民签订合同种植一万亩高粱，由公司向农民提供种子、农药、化肥等，高粱收获后按合同价收购回来卖给一家酿酒企业，同时也做这个酒品牌的代理商，在旗下9个县、两个区的四五百个零售店售卖，这样形成了一个产业链的循环。
　　
　　“我们给农民提供的农资，都要便宜10%左右，种高粱比种水稻管理要轻松，而且农民不用担心卖难和价格波动问题，种植收益提高了近一倍，而我们在每一个环节都有利润，相当于重新开辟了一个市场。”李双勇说，在去年成功探索的基础上，今年又跟农户签了种植合同种药材，面积还是稳定在一万亩左右。
　　
　　李双勇告诉记者，他们当地属于丘陵地区，种植面积大的也就几十亩，不适合直接做到大户。以前也尝试过做统防统治，但因为人工费用高、收款困难等原因导致亏损，所以就放弃了。他表示，对于企业的转型，他们也是摸索着前进，今后可能还会尝试公司自己包地，但做新的探索和尝试也会比较谨慎。
　　
　　纵向延伸
　　
　　打品牌包销售卓豪农业追求做全程解决方案集成商