关键词：农药
基层农药经销商怎样在搞好服务的同时，又能获得较多收益？总结几年来的实践经验，笔者认为以下几项促销措施非常有效，值得同行效仿。

　　编印、发放病虫草害防治和科学使用农药明白纸。根据不同季节、不同作物、不同病虫害发生规律，及时发出病虫害发生预测预报，印制明白纸，让农民明白季节性病虫草害发生规律，掌握最佳防治时机；教会农民农药使用方法，针对病虫害对症下药，严格农药使用浓度及混用规则。农药配制浓度、哪些农药不能混用，明白纸上写得清清楚楚。明白纸随药发放，农民既买了药，又学了技术，也为门店增加了人气。

　　组织技术讲座。可以利用农民夜校，聘请农业技术人员或“土专家”，对农民进行技术培训，系统讲解病虫害发生规律和农药使用技术，交流从生产实践中总结的病虫害防治实践经验。也可以利用广播大喇叭或电视播放病虫草害防治技术知识，以此吸引农民上门买药。或者聘请农艺师在门店坐诊，解答农民技术咨询，指导科学用药，促进农药销售。

　　免费提供喷雾器。农民自家喷雾器少，既喷杀虫杀菌药，又喷除草剂，经常因喷雾器洗刷不干净发生药害。农药经销商可以配备几十架电动喷雾器，按杀虫、杀菌和除草剂分开供购药者使用，既避免因喷雾器使用后洗涮不干净给农作物造成的药害，又给农民提供了方便，也能促进农药销售。

　　先“尝”后买。一些新型农药刚开始推广时，农民对其效果、特点不了解，农药经销商可以挑选一些在当地有影响力的农户，免费先做试验、示范，然后再大力推广。一般新农药效果比较好，利润也较高，采用这种方法，既可以加快新型农药推广步伐，同时也能获得丰厚利润。

　　组建病虫草害防治服务队。针对青壮年农民外出打工、老人妇女留守在家的实际情况，经销商不妨组建病虫草害防治服务队，深入田间地头，给农户喷药治虫、治病，还能赚取服务费，既方便了农民，又扩大了销售。