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农药企业尝试营销新策


关键词:农药

10月21~22日,第二十届山东植保会在济南国际会展中心举行。面对竞争白热化的农资市场,众多厂家尝试新的推广模式,如农资团购、现场问答互动等形式,这些新形式有效拉动了销售业绩。今年的展会上,推出作物施肥和植保解决方案的企业也在大幅增加。

  江苏辉丰农化股份有限公司在山东植保会现场召开“10·21农药网购狂欢节”,取得了非常好的效果。在农资电商成为行业热门的背景下,辉丰网购展台有100多位农资经销商、种植大户敢于尝鲜,现场签单。辉丰本次活动的负责人表示,辉丰共推出12个优质制剂产品,其中不乏接近成本价的产品,价格吸引力高,迎来几千人到活动现场参观,近千人咨询。

  据山东胜邦绿野化学有限公司市场部部长周志远介绍:“今年除了常规市场推广手段外,我们针对产品,尝试做高端研讨和专业培训,再结合植保会等平台的现场问答互动,树立品牌形象。公司的除草剂市场已非常稳定,所以今年山东植保会的重点就落在了树立‘多普乐’系列新型肥料上。通过这些新形式吸引了百余客户,达到了很好的推广效果。”

  山东中新科生物科技有限公司董事长王世辉说:“今年协办山东植保会并做特展,主要是想通过这种途径给老客户树立信心、结识新客户,并推出新产品,尤其是独家登记的新产品,要通过各种途径尽快占领市场,这次展会的成效不错。公司下一步要完善产品体系,尽早推出针对作物的植保全程解决方案。”

  山东新合作生物肥业科技有限公司销售总监王公喜表示,他们有覆盖多数作物的常用肥料,还开发了包括腐殖酸、微量元素、海藻酸和土壤调理剂等新型叶面肥和水溶肥,旨在针对各地的核心作物设计一整套专业的施肥方案。当前公司的工作重点是针对区域种植特性,推出全程施肥解决方案。通过区域性很强的植保会,如山东植保会、哈尔滨植保会等,将公司的理念和产品推广出去。


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