2020年，在新冠肺炎疫情及多方不利因素的影响下，中盐安徽红四方肥业股份有限公司一手抓疫情防控，一手抓复工复产和市场营销，全年经营业绩表现亮眼：复合肥销量同比增长15%，利润同比增长50%以上。

　　亮眼业绩折射行业变革

　　红四方肥业这份成绩单的背后，折射出行业变革的趋势：农资行业迈向集中，头部效应渐显。

　　一方面，新冠肺炎疫情常态化下，行业头部企业优势得以显现，骨干主力企业的主导作用越来越明显，行业集中度进一步提升。另一方面，农业的变革也在逆向驱动农资行业格局重建。红四方肥业认为，2020年，农业发生了三大变化：

　　一是农村人口减少，农村土地流转还在持续深入，规模化种植持续发展，家庭农场、农民合作社数量持续增加。二是智慧农业数字乡村逐步落地。智慧农业以智慧生产为核心，将物联网技术、云计算技术、大数据、人工智能等技术与农业生产深度融合。三是农业产业集群化，特色地标农产品走农业精品化、品牌化之路，同时产销协同增强，订单农业加速发展。

　　来自农业与农资行业自身两股变革的力量，正在形成合力。可以预料，农资行业整合必将越来越快。

　　存量时代需要持续创新

　　后疫情时代，所有企业面临前所未有的挑战，不确定性成为新常态，行业洗牌进一步加速，企业转型升级已经是刻不容缓，唯有创新发展才能摆脱被淘汰的危险。

　　红四方肥业认为，在一个“灰犀牛”和“黑天鹅”并存的时代，供应链、产业链协同至为重要。上占资源，下通客户，提供农业产业链一体化服务成为企业提高竞争力的三大法宝。

　　作为全国重点磷复肥企业之一，红四方肥业始终坚持“创新、变革、竞争、共赢”的理念，不断地探索产品技术创新和营销模式升级，通过变革来应对新的市场变化，实现企业高质量发展。

　　产品层面，当前，农资行业进入存量竞争时代，随着国家减肥增效战略深入实施，肥料总体施用量在持续下滑。与此同时，国家大力发展绿色农业、倡导高质量发展和减肥增效，新型功能性肥料将成方向。以海洋生物提取物、腐植酸类、氨基酸类、微生物代谢物等为代表的多种增效剂在市场上非常活跃。红四方肥业认为，功能肥料崛起，致使助剂类增值肥料将在市场上将成为主流，公司已为此进行了充分的布局。

　　多措共举强力赋能客户

　　今年疫情的催化，加速了红四方肥业内部的组织和管理模式的变革，高效的组织能力、保障能力和服务能力，不仅成就了客户，也成就了企业。如何为客户创造价值，为经销商赋能，实现共同成长，加速从经销商向服务商的转型，是企业当下的重点。

　　红四方肥业将在进一步优化营销组织架构，充分发挥销售大区集中协同作用，并依托四大生产基地区位优势的基础上，采取如下措施：

　　一是在产品创新上，建立更加完善的产品技术研发创新体系，依托智慧农业研究院，推动产品技术升级，强化新产品上市策划，满足市场需求，促进农业增产增收。

　　二是在品牌打造上，坚持以红四方为主导的品牌架构，引进肥料先进技术，打造美福高端品牌，持续开拓经济作物市场，提升企业经营效益，推动企业高质量发展。

　　三是在组织协同上，加强服务与营销的深度融合，提高技术服务营销能力，深入挖掘基地市场销售增长潜能，精耕细作，渠道下沉，不断提高渠道的数量和质量。

　　四是在战略升级上，加强智慧农业服务体系建设，加快推进种、肥、药一体化、订单农业以及粮食收储加工等业务模式落地见效，推动一二三产业融合发展。

　　同时，积极推进数字产业发展，构建农资农产品农化服务产业链综合性服务平台，寻找“产业+互联网”的发展之路，努力把智慧农业打造成公司高质量发展新的增长极。

　　红四方肥业将会不断地创新升级、主动拥抱变化，围绕技术创新、产品创新、经营模式创新、产业链创新等方面提高现代农业服务能力，打造企业的核心竞争力。