印度RCF于10月14日公开了投标结果，投标量365万吨，东海岸最低投标价279.25美元/吨，西海岸最低279.94美元/吨，海运费按13美元/吨、美元兑人民币汇率按1：6.7计算，相当于中国FOB1785元/吨左右。扣除各种费用，折合内蒙古出厂价格在1480元/吨左右、山东和河北1650元/吨左右、山西1600元/吨左右。总体上看，仍然高于国内出厂价格，也就是说，出口比内销仍然显得更加“有利可图”，有利于支撑当前国内的尿素价格，但笔者担心印度招标策略可能有变，需要引起市场的注意。

　　从7月下旬开始，印度的招标呈现三个特点：一是招标频繁；二是投标企业无论按什么价格投标，只要愿意按最低投标价供货，印度来者不拒；三是采购数量大。采取这种招标策略造成的后果是，印度每次招标的价格都高于中国尿素出厂价格。形成鲜明对比的是在7月份之前，印度招标每次的投标价格都大大低于中国尿素出厂价格。7月之前，印标是空头的“盛宴”，印标助跌；7月份后，印标转变成为多头的“盛宴”，印标助涨。剧情的大反转，一是同笔者的呼吁有关；二是同印度国内的需求变化有关；三是同印度自己的“神操作”有关。详情，笔者已经多次撰文分析，这里不再赘述。

　　毫无疑问，印度当时抵制中国尿素的进口是非常不明智的，也为此付出了巨大的代价，但印度能迅速纠偏，因此，我们仍然可以认为印标在通常的情况下，会是理性决策。在假设印标是理性决策的情况下，中标价格高于中国内销价格，是很难被接受的，也不符合商业惯例（量大反而价高），而低于中国内销价格才是印度希望看到的结果。之前因为印度需求紧迫，而中国秋季用肥在即，有“故事”可讲，而进入10月下旬，中国农业需求将全面进入淡季，这个时候，印度还不会“奋起反抗”吗？笔者认为这种可能性不大。假如印度“奋起反抗”，其首先改变的招标策略可能是不再对所有的投标者进行还盘，而是仅对接近最低中标价的投标者进行还盘，造成的结果是部分投标者无法中标。之前，投标者只要自己愿意，就可以把货卖给印度，把价格往高报，无疑对投标者来说是最佳策略；不给每个投标者还盘，无疑会促进投标者的价格竞争，把价格往低报，才有可能中标。这种招标策略的改变对尿素市场价格走势的影响之大可见一斑。

　　假如本轮印标仅对部分投标者进行还盘，限制采购量，那么可能意味着印标助涨的这个阶段宣告结束，市场将重新轮回到印标助跌的阶段。因此本轮印标中标量是观察印度招标策略是否改变的一个重要窗口，需要引起市场的高度警醒。

　　□余雷