2010年，青岛瑞泽丰农资有限公司（下称瑞泽丰农资）正式与华昌合作。依托品牌和肥效，他们销售的华昌复合肥年销量很快突破千吨。

　　转型升级 调整销售方向

　　即墨城镇化建设及土地流转加剧，加之这2年农作物收购价低迷，很多农户选择抛荒，给零售商带来很大压力。一些零售商因赊销严重，逐步退出市场。

　　但在华昌的影响下，这两年赵延东开始转型升级，调整销售方向：一、寻找优质零售商，淘汰不良客户；二、注重小型观摩会的开展，筹备大型观摩会，造势，打造品牌；三、组织零售商会议，市场先守后拓；四、针对年纪大、合作久的老客户，引导销售科技型产品，调整销售结构。

　　观摩学习 寻找发展契机

　　赵延东近日得知华昌化工百场大型观摩会走进山东省平度市，特来观摩学习。示范观摩展现肥料科技魅力，会议营销把握市场销售节奏的做法深深触动着赵延东。

　　“华昌的营销服务越来越有针对性，这让我意识到只有紧跟厂家，才能掌握营销主动权。”赵延东表示，只有推广科技型产品，帮助经销商把握销售节奏，才能进一步宣传科学施肥，更好地服务于“三农”事业。

　　增强信心 提高运营质量

　　“质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信”是华昌拓展市场的法宝，也让赵延东增强了信心。

　　赵延东表示，下半年瑞泽丰一方面要优化网络，淘汰不良客户，减少赊销；另一方面，大力组织农民会、促销会、观摩会，通过零售商会议及时锁定订单，做到“早开会、早收款、早发货”。瑞泽丰农资紧跟华昌，将不断提升运营质量，努力突破发展瓶颈。 （文/图 王德光）

　　赵延东