挑战也是直接的。如何在大米品种繁多、体量庞大的农业大国“以小搏大”？

    经过各方的研讨，科右中旗确定了五大战略步骤：先打市场覆盖率，再建设品牌，第三是改变品质，第四提升品质，最后溢价。前两步取得开门红，后面三步就要看具体的实施情况了。

    据了解，以前销路不好，为了保险，农户多数种国储圆粒稻，变现快。但又想增加收入，会种一些卖价高的长粒稻。因此，品种五花八门，没有竞争力。

    “今年，镇党委、镇政府加大宣传力度后，统一了4个有竞争力的品种。”杜尔基镇党委书记金德晓说。

    “从耕种一直到上餐桌，全过程追溯的数据，都展现在全国人民面前，这种追溯体系能从根源上解决品质问题。”科右中旗工信局副局长卜延春信心满满地表示。

    然而，我们也了解到，该地区农户的土地每家几乎都有三四十亩，他们中相当部分人并不愿意流转土地，目前处于一种观望状态。

    因势利导很关键。二龙屯有机农业有限责任公司对旗下的几个合作社采取半托管式的管理方法，土地不流转，但是耕种、施肥、加工等都用同一套模式，这样可以降低成本。

    在薛金利看来，“农户认真干，就是在为自己干，以后品牌更响了，会转变观念的。”

    “一直以来，我们希望以‘平台+公司+合作社+农户+品牌’的方式运营，这样，扶贫产业才能够沉淀下来，才真正有未来。”章新光表示。

    杜尔基镇毛杜嘎查塔拉艾里村民白额尔敦巴特尔，想做自己的品牌，但是加工、销售等环节有盲区。无论是政府、企业还是阿里巴巴都愿意对其提供帮助。

    “目前4万亩稻田，投入近200万，但这些设备可以用很多年，带来的效益是很可观的。”章新光说。

    把各方聚合在一起并激发其能量，这不仅需要智慧和气量，还需要耐心。

    一些思考

    “所有的扶贫项目必须是公益的心态，商业的手法。”阿里巴巴的这种基调，会和政府以及其他企业理解上有不同，合作过程中需要不断地磨合和互相理解支持，寻找最佳的结合点和平衡点。

    目前，阿里巴巴帮助政府和企业整合数字农业相应的技术、设备等软硬件资源，政府承担了整套数字农场建设中第三方机构的设备和技术投入；农户负责将前期投入、中期田管、后期包装的各个环节按照标准做到实处。三者的良好互动与配合，构成科尔沁草原上的“种稻之道”。

    阿里巴巴除了利用自身的优势帮助整合资源外，农场的数字农业软件、系统应用、服务商的引入等费用，由阿里巴巴给予承担。常态化的市场下这个费用是由政府和农民承担的。