特肥行业发展迅速，优秀企业在竞争激烈的市场中，凭借产品的创新，销售模式的更新，以及市场推广形式的革新，让自己的大品脱颖而出。2019年5月29-30日，由农资头条主办的全球特种肥料大会暨F20品牌展，为与会者呈现了先进的经营理念和领先的科研技术，激发了在场特肥人的新思考，让人们认识了业界新发展。

市场突围

农资头条CEO 周邱林

周邱林在会上作了“2019特肥发展及营销突维”为主题的报告。他表示，当下农业/化肥产业竞争加剧，复配/制剂企业越来越艰难，大环境低迷，从特肥切入创业的人越来越多。而行业进入门槛低，资金实力薄，龙头企业尚未形成。未来，市场将逐步细分，品类龙头企业将会出现。在市场产品众多，竞争激烈的背景下，周邱林建议：企业找准自己的赛道，打造大品，引领未来。

百年盛世营销管理咨询公司总裁 赵一沣

赵一沣认为，市场排在营销的前面，市场类型不同，企业实力不同，竞争环境不同，增长模式也不同。企业需要想清楚，是产品还是顾客为你的企业创造了价值，要站在未来看今天。“颠覆”是特种肥料的创新之道，颠覆的不是产品，而是商业模式。创新基于产品，颠覆基于消费。未来在特肥行业一定会出现国美、苏宁那样的企业，一定会有专业的作物公司和服务公司，流通业将在行业快速发展。

中农普罗丰禾 周亚

谈及特肥大品规划路径与落地，周亚表示，大品是选出来的，产品若想成为大品，则必须具备产品力壁垒，符合趋势和市场潜力，定位精准，效果卓越，渠道推广力强，农民回头率高这些前提条件。有了这些条件，后续营销手段也至关重要。企业推广要擅于运用零售店、田间和移动互联网三大新时代农资品牌的传播途径。

一公里品牌策划 王标

王标分享了自己对大单品的认识。他指出，大单品并非销量最大的产品，也不是最有差异化的产品。企业做大品的最高境界是将其品牌做成产品的代名词。在大单品的打造之路上，企业要找准“井口”，将井口开在尖刀产品上；做产品规划上学会“断、舍、离”；见到产品必须有“专、精、深”的品质；产品一定要能不断满足、超出用户的期望。

深圳丰收农场 高军

“让农化真正理解产品！让优秀的产品替你维护客户！”这是高军向在场企业提出的建议。给VIP农户荣耀，让他引领风向；促使大农户这些忠诚的粉丝带领小农户；让小农户带来稳定的消费。