推广的呼声很高，但计划都做得不大。原因在于资金制约，特别是保费补贴问题。保费由国家、企业、农民共同承担，但如何分配比例？各地、各个品种的情况都不同，需要通过大量的试点拿出可供决策参考的数据。目前，一方面要稳步扩大“保险+期货”试点，积累落地经验，同时，也要抓紧制订补贴实施方案，对于重点的、有比较成熟试点经验的大宗农产品，不妨“前行一步”。

    期货公司越做越接地气了

    期货公司很努力，努力地接地气，这些金融知识渊博的期货人，做起试点也变得“谨小慎微”了。事关农民利益，一分钱都能写出长长的计算公式来。浙商期货研究中心期权主管蓝旻见到记者提的第一个问题就是：“你看我们项目的设计有什么问题吗？”这一问，问出了期货人心系“三农”的精神境界。正是他们的努力探索，试点得以深入，效果得以彰显。而一批期货公司更是具备了为“农民收入保障计划”推广做好金融服务的能力。

    北大荒宝清项目设计出了“订单农业+保险+期货（权）”模式。这个模式就等于给“订单”上了“保险”，给农民一个保底价和一个二次点价的权利。保底价根据当时大商所期货玉米1901合约价格来确定。二次点价是农民根据对玉米行情的判断向期货公司购买场外期权，期货公司再在场内对冲，实现的利润就是二次点价的机会。这些属于农民的权利和出资，试点中北大荒粮油在大商所支持下代为操作。为什么要让农民买期权？王献东解释：二次点价对于北大荒农民很重要。由于北大荒面积太大，产量评估成本很大。目前做价格险更容易操作，期权运作又特别适合北大荒这样的企业。我们通过订单可以把农民的粮食纳入到我们的系统中来管理，来帮助农民实现最佳结构的收益。

    根据青冈县沃土丰达合作社机械化程度较高、玉米种植产量高于区域平均产量的特点，去年由永安期货联合人保财险、泰和丰在青冈开展的首次玉米“收入保险+订单农业”试点就在模式上进行了创新。项目突破了收入保险中只保障区域历史平均产量的限制，为合作社量身定制了个性化种植收入保险。通过保障合作社自身的历史平均产量并以期货价格为定价基准，满足了合作社的风险管理需求。订单合同中采用期货基差点价的方式，改变传统一口价定价方式中双方的博弈关系，这种透明的产销关系、共赢的合作模式，让合作社信心倍增。

    浙商期货也是最早在东北开展“保险+期货”的期货公司，多有创新突破。此次洮南试点，承保现货量2万吨，最终理赔80万元。项目的目标是促进土地、金融、农资、农技、农机、收购、仓储、物流、销售一体化经营，旨在建立起一个“物产+浙商+元润+合作社/家庭农场”的利益联结机制，形成稳定的供、产、价、险、盈“五保”的全产业链风险管理服务。蓝旻介绍，“保险+期货”作为多机构合作推进的业务类型，其协作机制的搭建一直是难题。主要协调解决的是入场时机和价位的选择、保险方案的沟通、基差点价和收购的开展等问题。洮南项目试点链条长，操作较其他试点更为复杂。浙商、太保产险、物产、农场四方成立了工作小组，通过会商制度，项目的整体运作较为流畅，当然还需要不断优化。