王洪艳家庭农场完全是合作创新的产物。由于浙江物产化工致力于在当地建设高标准农田，依托贸易伙伴吉林省洮南县元润公司开展了土地流转合作种粮。王洪艳家庭农场作为物产化工与元润合作的基地，发挥了重要的作用。合作方在农场场区建有两座超千平方米的厂房，分别生产滴灌管和压缩秸秆，由农场负责生产管理。但农场也并非只是个基地的办公室，它的一个重要任务是推动土地流转，它要把“保险+期货”的好处告诉农民：既可确保农户收益，又可实现共同富裕。农场还负责为流转户的剩余劳动力创造就业机会，推介年轻劳力到物产化工的下属企业就业。这个家庭农场已经成为农村治理的新生力量。

    我们还看到了一种新型合作社。2016年，吉林省辽源市东辽县政府、吉林金翼蛋品有限公司共同出资成立了吉林众联农业发展有限公司，由该公司整合土地投资建设“存栏720万只蛋鸡标准化养殖”项目，对12家蛋鸡养殖合作社进行管理。合作社社员由东辽县建档立卡的贫困户7249户13708人构成。国开行配套了5.92亿元扶贫资金支持，实行“政府控股、企业参与、市场化运作”扶贫模式。市场化运作就是鸡蛋由金翼蛋品保价收购，部分利润给合作社贫困户分红。项目已连续两年兑现了年分红三四百万元的承诺。永安期货在金翼的“保险+期货”试点为这份承诺加了“保险”。

    企业对市场化手段更依赖了

    央企国企重视期货市场工具的运用，从人才引进上可以看到。北大荒粮食集团农业发展有限公司董事长王献东、黑龙江省供销社泰和丰农业供应链服务有限公司总经理郭涛、浙江物产中大产业研究部总经理助理高泉都，他们以前都是做期货的实操人员。他们的加入，彰显了央企国企对于利用“保险+期货”模式助推产业发展的信心。

    2018年北大荒粮食集团共参与了大商所3个“保险+期货”试点项目，都围绕当地农民基差售粮安排了科学的风险管理方案。试点农民卖粮时恰逢市场价高于目标价，实现了一次增收，又通过二次点价再获收益。北大荒粮食集团有限公司总经理刘大全说，以基差收粮的方式探索多样化的风险化解新策略，这是我们在“农民收入保障”框架下的一次创新尝试。面对庞大复杂的粮食储备体系，面对层级多样的企业管理体系，北大荒粮食集团2017年开始尝试“两端一体化”“双控一服务”，上游生产端尝试着用订单农业、集团贸易对接新型农业合作组织，下游销售端与粮食银行业务对接，用基差贸易模式来调整产业链利益关系，效果非常好。2019年计划把这种模式扩大到100万亩。未来的北大荒粮食平台是这样的：粮食直接嫁接到终端深加工客户及饲料客户；农民交粮后拿走的是质优价廉的投入品和粮食差价，享受二次点价的增收过程；企业通过期货市场等现代风险管理手段保障各方利益，“这个模式最大的好处是订单农业可以真正做起来了。”稳定了粮源，有了降成本过程，增加了客户黏性。通过期货对锁，价格、品种、品质全面锁上了，真正实现了远期销售。

    郭涛说，这个试点项目最直接的效果就是推动了合作社的规模经营，而合作社实现规模经营又是供销社所乐见的。黑龙江省供销社1949年之前就成立了，目前有19家粮库，总库容420万吨，2015年开始承担国储粮任务，成为黑龙江省第二储备大户。下属企业151家，达到150万吨的粮食加工能力。省农投公司成立后，下一步要与供销社合作，把粮食收储做到千万吨级。省供销社主任王本庭在省人大会期间提交了“大力推广‘保险+期货+订单’助农服务项目”的提案，提出2019年省供销社将依托各市县供销社体系推广“保险+期货+订单”助农服务项目。初步计划今年推广到100万亩左右，目前已经落实了30%-40%。目前，省供销社与省内保险、期货行业组织了一个联盟，已有13家期货公司、4家保险公司加入，提出今年要县、镇、乡、村整体推进。

    吉林洮南玉米收入险试点是浙江物产化工在东北玉米主产区开展粮化项目的全新尝试。上游依托的是洮南元润粮油有限责任公司，还有王洪艳家庭农场，农场下有农户2202人，其中建档立卡贫困户50人。两年来，物产化工投入了7000万元，元润也投入了1000万元，实施覆膜滴灌、保水剂、遥感监测等新型农业技术，2018年在干旱条件下玉米平均亩产仍达到662公斤，较往年亩产提高了49公斤。试点农户通过基差点价获得了高于市场价20元/吨的额外销售利润。而元润与物产化工的粮食贸易合作已经多年了，试点推进了土地流转，今年已经流转6.7万亩。同时创新的是种地合伙人制度。今年确定了20个种田能手，经营规模为每人不超过3000亩。云润董事长韩龙说，“这是3.0版本了。1.0是我自己干，2.0是2018年与物产化工合作种植，今年土地流转是3.0版本。是走了很多弯路后才延伸到3.0版本。”他说，这个版本单靠任何一方都是不可能实现的，必须合作，越往前走越需要合作。而“农民收入保障计划”这个设计把整个链条调动起来了。没有这个创新，我们也干不了这么大的规模。下一步必须全面参与。