随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。在此环境下，一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对更高的利润呢？
正确的产品组合和渠道规划
首先，经销商要对代理的产品进行定性：明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。企业的战略品牌在刚刚导入市场时，往往具有这样的特征。因为，一方面新品的利润空间比较大；另一方面，借助企业投入大力度的品牌传播，经销商能够获得不错的销售量。成熟产品
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