本报记者胡立刚

    “这些日子天气不好，草莓的品质达不到承诺标准，‘来金山白相’电商平台只接单不发货。”近日，在2019金山草莓节现场，陈建宇告诉记者。

    当天，2019金山草莓节在上海市金山区廊下镇贺尔斯草莓学苑拉开帷幕，陈建宇的“来金山白相”和电商平台“苏宁易购”一起承接了“一元秒杀”优惠活动。不同的是，“苏宁易购”只做“一元购草莓”，而“来金山白相”平台多一个前置条件，购买2斤装金山岛大米加“一元购草莓”。

    2018年社区团购成为最火爆的商业趋势。直面这个趋势，“90后”陈建宇凭借“来金山白相”电商平台，营销额连续三年大幅增长，2018年突破了1000万元。

    在各级政府和新型经营主体都重视农产品营销的时代，一个“90后”不但做成了“电商”，而且成效显著，这背后有哪些诀窍？

    “要说诀窍，就是依靠并抓住‘势’‘利’两字，这些年金山区品牌农业良好发展是大势，金山区优质农产品价格连年上涨是小势，真心帮助新型主体实现优质优价是利，因为这些，才有三年突破1000万元的业绩。”陈建宇说。

    陈建宇此生难忘2017年8月31日。这一天，他拿到了金山区农民专业合作社联合会的授权书，“来金山白相”成为联合会第三方平台，并致力于整合金山区优质农产品，服务广大市民“游在金山、吃在金山、住在金山”，宣传金山区优质稻米、名优瓜果等四大主导产业，推介以“一葡、二桃、三莓、四瓜”为核心的品牌农产品。

    因为获得授权，“来金山白相”2017年的营销额大幅上升，达到600万元。“2018年，家庭农场主们看到平台销售量大幅上升，纷纷让利进驻，单单‘金山小皇冠’，就卖出了6000箱，营销额108万元。”陈建宇说。

    随着长三角一体化、扶贫事业的不断推进，金山区的社会、经济迎来了新的时代，陈建宇的“来金山白相”也因此走向了新时代。2018年7月31日，获得云南省文山州富宁县农业和科学技术局授权，成为该县的第三方平台，服务主导产业和核心品牌农产品。而和江苏阜宁的对接正在进行中，不久之后也会迎来授权结果。“来金山白相”2018年一气获得了包括农产品、互联网广告、运输等四大类经营的商标注册证。

    当记者问，2019年有没有信心继续快速增长时，陈建宇说：“今后的增长率一定会控制在20%以内！增长太快，我个人跟不上，我的团队更加跟不上。情愿耐心解释不能及时满足消费者的原因，也不愿看到消费者因得不到满足而影响情绪。”