第一，传统资源型经销商，对渠道把控力日渐走弱，地位堪忧。

长期以来，农资经营都是经过多级分销制，从厂家到区域代理商在到经销商，最后经由零售商把农资产品销售到种植者手中，这一销售模式一直是农资销售的主流。传统资源型经销商在这一销售模式中的统摄地位，可想而知。

然而，变化来了：这些倚靠资金优势、品牌代理垄断资源和信息资源的“前区域霸主”越干越难。一方面，厂家压货给这些经销商带来愈发严重的资金和库存压力；另一方面，下游零售终端商、种植大户屡屡被厂家“直供”，“前区域霸主”正沦落为孤家寡人。

如何增加对下游渠道的把控力？如何通过服务叠加、高效管理、企业化运作来巩固“霸主”地位？这已经成为传统资源型经销商的燃眉之急。

当然，很多传统资源型经销商纷纷向农业产业的上下游需求发展，向服务商转变。中化MAP、金丰公社等模式也应运而生。土地托管、金融服务、农技服务、农产品回收等附加服务纷纷登场。要想真正统摄一方、制霸一域，仅仅这些就够了吗？显然不是！ 

第二，传统零售商狠抓农技服务，但“农技变现”仍有瓶颈。