农业规模化经营正在颠覆农药行业。据统计，截至2017年底，中国土地流转面积已达4.79亿亩，占承包地的35%。数据显示，2016年家庭农场、农民合作社等各类农业新型经营主体超过300万家，新型职业农民超过1400万人，且仍在不断增长。

　　目前农资渠道处于收缩过程之中。相对于小散农户，大农户不仅有好产品和新产品需求，对技术服务和资金支持、机械化、农产品销售等也有需求。因此，必须提供一个解决方案。是由厂家还是渠道商来提供这个方案？目前很难判定。可以看到的是，农户变化势必导致渠道变化。未来5～10年，零售商和县级经销商可能合二为一，农药生产厂家和零售商都将进一步减少。

　　中国农药产能严重过剩，对于中国企业来说，借助科技创新打差异化产品和服务牌才是正确的战略。企业应注重通过合并进行渠道上下游整合，在互联网、物联网、跨界、服务、生物技术、新品研创等方面有所突破。

　　机会只属于10%约200家企业，90%的企业或将面临退出。对于多数企业来说，选择合适的时间、方式、价格和成本退出，不失为好的选择。