国内的多数工业产品存在低端供应过剩、高端供应不足的问题。但农资产业比较独特，有明显落后于国外的，比如种业。也有，领先于国外的，比如肥料产业。但农民是个复杂群体，水准不一、规模不同、需求不同。

　　肥料生产和经销商的经营思路也因此产生纠结，是根据众多分散小农户的现实需求，生产物美价廉的农资产品；还是不断创新、升级换代产品，满足正在发展中的规模农户的高端需求，从而顺应农业发展趋势。

　　甲方：满足分散农民的基本需求

　　一个产品在市场上立足，首先要顺应市场的价格需求，物美价廉，农户认为价格合适、能看得到投资回报率时，购买的可能性更大；其次，随着市场对农产品质量要求提高，顺应市场需求对农资产品进行升级，才能满足农户提质增效降本的目标。

　　供给侧改革的实质就是主动顺应市场需求。农业生产中迫切需求的、农户最关注的，自然是市场上的主流产品。毕竟现在农民受制于农产品价格，很难承受高价格农资产品。

　　乙方：农资要支撑农业升级

　　前不久，农业农村部新闻办的新闻发布会上，种子管理局局长张延秋表示，世界种业正经历着以“生物技术+信息化”为特征的第四次科技革命，这对整个农业的影响都是颠覆性的。转基因技术、基因组编辑技术、物联网、机器人、大数据等新技术的融合和跨界，织就了一张大农资的网，或者说将农业上游相关产业更加紧密地联系在一起。不但种子、农机、化肥、农药行业，生物技术、气象服务、无人机、金融服务、技术服务等也成为网上的重要节点。

　　数字化时代，产品和服务的生命周期加快。一款新产品出来，很快就会有相似的产品蜂拥而至。企业要更深入地了解消费者，加强消费者体验，从消费者角度出发提供个性化的产品定制和快速服务。随着年轻一代逐渐成为消费市场和生产力主力，80后、90后追求健康、个性化的特点逐渐成为主流。为了满足农产品消费市场的变化、满足年轻一代农户生产需求的变化，农资企业不仅要应时而变，而且要走在市场前沿，大胆开发适于年轻群体的新产品。

　　大农资领域的未来需求有哪些？就目前可见，是以物联网、大数据、大型农机和无人机等主导的农业生产全程一体化服务，而远期的“一键订单服务”并不遥远。很多农资企业在这方面正在布局。

　　存在就是合理的，两端需求都存在，因而也都需要合适的产品来满足。

　　以发展的眼光看，现在的低端产品，10年前是高端产品；现在的高端产品，10年后有可能就成为低端产品。求新求变是企业的需要，也是农业的需要，这个大方向不会变。企业需要从自身的定位和现实条件出发，把握合适的节奏。 （索荣）