近年来，农业信息化的发展、土地的规模化经营、施药质量的提高给作物解决方案的制定提供了有利条件，而企业在产品推广过程中也常借用这个概念希望增强推广效果。但笔者认为，“作物解决方案”是一种特殊的产品，它是以农药为中心，以附加的服务为依托的一种综合服务。因此，在制定产品策略时，要充分考虑产品自身的优势和欠缺，通过产品组合等方式寻找最佳定位，而非一味地套用解决方案。

　　首先，制定方案时要注意实用性。

　　企业都说要做解决方案，但解决方案不是噱头，毕竟制定的方案要能真正解决问题。农户，特别是大农户未来会越来越重视作物综合解决方案。产品质量、产品组合、特别是配套的使用技术等，对种植大户而言都是刚需。如果企业提供的作物解决方案无法为他们带来农产品产量与品质的提升，他们是不会为这样的作物解决方案买单的。因此，作物营养及植物保护综合解决方案的核心，是要帮助农户，特别是大农户提升农资产品的使用价值。

　　其次，制定方案时要有开放的胸怀。

　　有人认为，为了更好地竞争，企业在制定解决方案时一定要将别人家的产品拒之门外。对此观点，笔者不敢苟同。毕竟作物科学是管理方案的中心，始终围绕作物谈管理，而不是围绕产品谈营销。在这方面，国外公司提供了很好的借鉴经验：先正达的作物解决方案启动于2011年，该公司采取开放的心态，通过借鉴和引入其他公司的优秀产品，将产品进行整合，取得了非常明显的效果，切实让农民看到了实惠。因此，在作物解决方案的制定过程中，包容的心态是不可缺少的。

　　最后，方案制定要有针对性。

　　橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳的故事说明了一个通俗的道理：环境变了，事物的性质也变了。同一种作物的解决方案也不能一成不变，四处套用。好的解决方案，要有一定的针对性，必须随病虫害发生的变化不断进行调整。

　　现代农业的快速发展不仅需要高质量的农资产品来保障，更需要全方位的服务来完善，这也为农资企业带来了更多的机遇和挑战，只有脚踏实地去做，才能让解决方案这一“舶来品”更好地为我们的农业服务。 （古玉）