新型肥机遇好

　　柑橘产业猛增，农资销售也一片火暴。今年以来，全国各大复肥、特肥企业均把广西、云南作为主战场之一，分抢这块大蛋糕。

　　从一线来看，伴随柑橘产业的扩张，各类新型肥料正快速崛起。传统大肥经销商正在向新型肥料领域进军。

　　云南省弥勒市弥勒农资有限公司可以称得上是当地农资界的先锋战队，在当地销量首屈一指。其副总经理韩永卫向记者透露，他们的销量连续多年突破8万吨。做到这点并非一成不变，尤其是在大型种植基地快速崛起的当下，做农资更要适应市场变化及时调整发展思路。

　　起初公司以销售大化肥为主，随着市场的变化，品质仅是肥料选择的基础，更多要考虑到土壤、种植户的需要。目前能够改良土壤的新型产品越来越受欢迎，为此该公司正与厂家洽谈引进改善土壤酸化的碱性肥料。

　　套餐配肥，治标也治本。云南省红河州建水县农业生产资料有限公司的销售观念便是如此。据了解，该公司已有30多年的化肥销售经验，年销量达2万余吨，当之无愧的老农资。

　　该公司书记包从兰透露，公司在巩固大化肥销售的同时，大力发展新型有机肥。“将有机肥的改良功效与化肥大量元素联合施用已成为种植户的不二选择，我们必须顺应行业发展进行调整。”包书记说。

　　老牌农资经销商在销售上快速转变，行业新秀也在借新型肥料发力。云南省红河州建水为民农资公司的总经理魏景峰就是其中之一。该公司成立4年，年销量已达1.8万吨，新型肥料增量最快。

　　据魏景峰介绍，当地种植户对新型肥料越来越认可，这让他很有信心。“生物有机肥在当地需求渐旺，今年拿货量不大，明年配合化肥一起抢市场，预计几千吨不成问题。”魏景峰说。

　　抢山头要精准

　　厂家对柑橘的关注度也在升温。记者采访发现，农资企业抢占柑橘产业，关键在精准定位。

　　白先进表示，迅速发展的柑橘产业要高度重视黄龙病防控，在技术上做到三点：一、使用无病苗；二、及时清除黄龙病树；三、有效防控木虱。光做到这些还远远不够，农资企业在产品的生产及推广过程中也要有责任心，实事求是地引导农户们选用肥料、科学种植。只有通过多方面力量的团结，做到一切为农，才可保障柑橘产业的持续发展，才能得到种植者的信赖。

　　不少企业就以土壤健康和病害预防为切入口，打开局面。

　　贵州西洋实业有限公司就根据主要柑橘种植区的土壤情况寻找突破口。该公司市场部部长邹会宇表示，柑橘产业大规模种植基地的出现，对于农资企业来讲是一个机会。一方面，以往散户居多，肥料选择缺少专业性，易被不良厂家概念炒作欺骗。相比较下，大型基地选择肥料更加严谨，靠效果说话的企业很吃香。另一方面，规模种植为专用肥研发提供诸多利好：一是土壤差异化小，在新型肥料研发的配方调整上更能精细把控，二是市场推广便利。

　　该企业调研后发现，广西、云南等柑橘主产区，土壤酸化程度逐年加剧。碱性的硫基复合肥可改善土壤环境、保护作物根系，从而改善果品品质。邹会宇认为，此时开展大批量示范试验，让种植户看到实实在在效果，自然能在市场中占有一席之地。