随着秋收的来临，2017年的农药市场基本明晰。电商、作物解决方案的发展趋势日渐明晰，飞防、特肥、生物刺激剂方兴未艾，环保核查下的农药价格涨字当头，新《农药管理条例》的贯彻实行定格未来农药行业的发展。2017年注定是整个农资行业跌宕起伏的一年，从上而下，无论原材料供应、原药制剂生产，还是传统农资经营，均面临打破、重组、瘦身、转型的局面。一个拼资源、拼团队、拼服务的农资经营时代悄然到来，在这个靠技术服务为支撑的大户时代，农资经销商不是被选择就是被淘汰！

可以肯定的是，随着农药经营许可制度和《农药经营许可管理办法》的实行，农药经营“小、散、乱”的局面有望终结，管理规范化的农资连锁和农服平台将凭借强大的资源实力打破区域垄断。在这种情况下，规模小的经销商如何借力弯道超车？规模较大的经销商如何继续提升格局做大做强？如何找准转型切入点？或低风险布局作物全产业链，或转型植保服务供应商，或依托团队建设缔造区域王牌，经销商们边探索边寻找到案。

电商失败的惨痛经验告诉我们，离开植保服务的单纯农资销售注定失败；作物解决方案的实践告诉我们，它的成功需要依托平台型企业；而飞防的曲折发展告诉我们，渠道下沉的本地化服务有多重要。新条例带来的农药代工业务的蓬勃发展有望主推经销商发展自主品牌。如果说国内制剂巨头诺普信连出重拳控股多家基地服务能力的优秀区域服务商，通过资源整合，形成产供销一体化的闭环只是一个开始。那么，飞防服务企业所主推的风险共担的“合伙人”模式同样将目标指向了渠道能力强、产品资源硬、政府关系近的经销商群体。

在基层农资店的走访中，我们经常能够看到，同样成分、剂型的产品通常要多达三五款，往往只有其中一款产品能成为主打。抛开客户选择的多样性不谈，其实也是抢占优质资源，行业讲究先入为主的一种表现。同样，我们也看到一些经销商在与企业的产品质量纠纷中，往往难以维权，这其实也是缺乏话语权的一种表现。

打铁还需自身硬。大家都在提互联网经济下传统渠道的扁平化是大势所趋，究竟是落实到县级还是村镇依然没有定论，零售商苦练内功，加强理论知识学习、客情维护和技术服务才是关键。（天涯）