时间总是过得那么快，又到了一年盘点的时候，今年从行业内听到让人很愉悦的好消息似乎并不多。按一位农药企业家的观点就是：除了巨头间兼并，2016年的农药市场就像乏味的“饭食”，少了那种狼吞虎咽的食欲，市场低迷已成常态。这一年，许多企业清醒地认识到活下去才是硬道理，企业收获了理性，更重要的是我们的企业学会了聚焦，集中优势资源抢占优势市场，学会培育核心竞争力，企业学会了增加服务，懂得为农民创造更多价值。本报记者采访了今年平淡市场上颇具亮点的部分企业，旨在剖析这些企业如何在逆境下走出什么样的一条路。

宏观层面，全球农化市场需求疲软、农产品价格低迷;政策方面，农药使用量“零增长”农药管理趋严，百草枯的禁限用，玉米种植结构调整等让不少企业压力大增，环保继续保持高压态势;市场层面，自然灾害多发，市场缺乏热点，这些都让我们的企业倍感压力。

统计分析11家农药上市公司3季报发现：11家上市公司中3家净利润亏损，5家净利润同比下降，3家净利润同比增长，但在这3家净利润同比增长企业中只有1家营业收入、净利润实现双增长。国内制剂代表企业诺普信在其致全体员工一封信中直言，预计今年亏损3亿以上。

先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏益农和杜邦等五大跨国公司的农药销售额也是跌声一片，无论是第三季度，还是前三季度，各公司农药销售额无一幸免地集体“降降降”。

寒冬抱团取暖，拜耳收购孟山都，中国化工收购先正达，巨头们在享受兼并重组“盛宴”时，国内的企业则在寻找着自己的路。

“聚焦”是今年行业高频词汇之一：聚焦作物、聚焦细分市场等，我们可喜地看到，行业内不少优秀的企业围绕某个作物推出解决方案，围绕某个市场难点问题推出解决方案，逐渐在细分作市场上占有一席之地，如陕西农心在苹果和小麦等作物上方案优势，江苏龙灯融合植物营养方案在内打造出来水稻、葡萄、柑橘等方案的优势，佛山盈辉、广东真格等在线虫防治市场上做出的差异化解决方案，中农联合聚焦经济作物“根”保护解决方案。

在本报记者采访的企业中，聚焦越精准越专业的企业，今年都保持了增长态势，企业的核心竞争力增强。

还有一些企业转型成为农事服务商，广西田园的农事服务联盟、新安化工的农飞客、河北威远的飞防业务、农一网与大疆合作引入无人机打药等，我们的企业已经转型为农事服务商。

市场上亮点企业还有很多。亮点中，我们可以看出企业在寻求变革，力争走出一条有核心竞争力的特色之路。

明年，受访者们普遍预测农药行情仍将低迷，甚至更加残酷。在农产品价格低迷等不利环境下，市场信心下降，用药成本将会进一步收紧，这样的大背景会催生企业两极分化，具备专业化服务能力的企业也许将迎来发展良机。

农药企业如何度过这个市场“严冬”考验着企业领路人的智慧，也考验着农药行业每一位从业者的耐心。

适度的投资未来，把有限的资源聚焦在有潜力的重点产品开发上，为在行业大形势好转作好相应的准备。

只要找到路，就不怕远，农药行业的人，你们找到你们的路了吗?