利润持续走低，渠道越发难管理，新产品研发周期长，新产品推广慢成了众多厂家的心病，对于农资厂家而言，维护现有渠道是一件无可厚非的事情。不过互联网时代下农资电商、信息透明、大户已成主流，行业变化往往是在日夜之间，而不是以往的年份计数，随时会面临的危机与机遇，让农资行业各方都感受到压力。

　　苦不堪言、压力空前是形容目前绝大多数农资厂家最适合的词汇，利润降低，渠道混乱，价格错乱，新产品后继无力这些都是挑战。而对于经销商而言同样如此，零售商的不服管理，厂家扁平化政策施压让诸多经销商面临着转型的压力。2015年农资零增长政策的发布，在农资市场放入了一个定时炸弹，让农资链条的各环节将心吊在嗓子眼。在庆幸农化企业集体发布触电“禁止令”时，以京东、农村淘宝、大丰收农资商城等为代表的电商依然在加速进入。亦有诺普信、辉丰、金正大为背景的田田圈、农一网、农商一号等厂家转型代表。虽然传统的经销商及厂家选择唱衰电商模式，且部分厂家电商已经让人失去信心，但行业内依然判断未来五年，农资市场将彻底颠覆如今的经营形式，传统农资厂商前面只有苟延残喘或涅槃重生两条路。

　　现状一：大户逐渐成长壮大，经销模式缺乏足够的服务支撑

　　土地流转的速度不断加快和集中化，新型的农场主也将加速形成，这种种植大户所代表也是一种新型消费观念和消费行为。散户农民并不知道如何配比使用，因为他们一直依赖一个群体——农资店老板的推荐和指导。但是对于种植大户，随着他们种植的土地越来越大、农资采购金额越来越高，种植大户自身承担着比散户更大的风险，他们对农资的选择更加谨慎理性，他们越来越相信自己而不是他人，他们越来越倾向于直接向上级经销商或厂家直接购买更便宜的农资。这些动力，迫使他们自己去积累农技和农资产品的知识，自主的去选择，通过网络自主的查询。他们的采购习惯和农资电商的销售方式更加契合。

　　因此，在对农技知识的专业要求度不断上升的情况下，经销商已经不能够凭借自身的知识、经验储备去服务好种植大户。对于种植大户而言，提供品质服务的平台才是最佳选择。

　　现状二：传统农资利润空间继续缩小，中小企业命悬一线

　　根据中国农资网对我国9月复合肥的成本、利润报道中可看到，9月企业成本小幅增加，利润下滑。以尿基45%cl3*15为例，目前其原材料成本在1309元/吨左右，外加300元/吨生产成本，总成本在1609元/吨，较8月同期增加0.56%。但随着秋季备肥步入尾声，主要复合肥企业以清理库存为主，实单成交重心震荡下移。以部分企业45%cl3*15出厂在1700元/吨计算，企业的毛利率在5.53%，较上月同期走弱1.6%。

　　由此可见，在肥料企业中复合肥的毛利均值已经在较低水平。根据规模经济的相关规律表明，只有当产量达到临界点，低毛利才能够产生可观的利润额，维持企业的持续发展，对于那些渠道长、成本高、销售额较低的中小企业则只能在生死线徘徊。

　　现状三：农民购买力下降明显，促销手段疲软

　　冬储对于化肥市场来说不仅对当年冬天的化肥销量有决定性影响，还对来年春季化肥的生产、加工以及销售等各个环节起着承上启下的作用。但是2015年，本该在10月中下旬就启动的化肥冬储，在临近11月底也不见有什么动静。

　　此外，2015年尿素新增产能高达900万吨，这不仅对尿素市场，更是对整个化肥市场造成了巨大冲击。尿素在11月中旬主流区域价格再创新低。因下游需求较少，经销商多采用量少多批的方式采购，故而厂家被动显现。粮价调动，农民积极性不强等原因，厂家任何的促销活动都显得极为苍白，这些都成了2015年冬储推迟开启的重要因素。

　　由此可见，过高的供给、长期固化的促销活动，低迷的农产品市场引发了一连串的反应，但最终是农民购买力及购买积极性的下降，厂家的促销手段难以挑动农民的神经。

　　现状四：互联网成为基础工具，选择多样导致竞争加剧

　　互联网的普及远不止常人所见到的网络支付，网络购物等，更加是在潜移默化中改变购买习惯，学习的形式，互动的场合等一系列行为。对于农民而言互联网丰富了可选择的农资，与上游更加接近，那么价格和品牌的竞争将不断升级，从线下的电线杆贴、海报、墙体广告的广告轰炸已经不能准确到达，而同品牌不同价，不同品牌不同价的现象将促使厂家规范自身定价，加剧品牌间的市场竞争。常规的打法中降价、买送，只会不断的让行业形成恶性循环，在新产品未完全被市场接纳时，传统农资作为利润点的优势将不断削弱。