对策二
研究需求,细化用肥市场
湖北鄂中生态股份有限公司山东区经理庞世武认为,一味地以低价来吸引市场的做法不会长久,而且多数降价销售的企业,销量并不理想。所以要想赢得市场,还是要先了解市场,看清市场,紧随市场的变化而变化,在低谷中不断寻求科学有效的出路,才是企业做长做久的关键。
多为业内人士认为,企业需细分市场,了解农民需求,了解各地种植结构,清楚哪些产品适合大田作物,哪些产品适合经济作物,进而通过给产品明确定位做到细分市场。李建民表示:“硅谷的产品出发点就是走高端肥料,我们的产品针对的主要是经济作物,现在经济作物区农民的种植意识也是超前的,他们也意识到想要有好的收成、有好的品质一定要用好的肥料。”
新惠农农业生产资料(北京)有限公司杜松表示,新惠农会对重点区域的重点作物进行重点分析,特别是在高附加值的农作物上,努力让更多的农民享受到更好的肥料。
除此之外,各地职能部门还需要加大市场监管,净化当地农资市场,严厉打击假冒伪劣农资,营造一个良好的市场环境和经营环境,切实维护农民和农资企业的合法权益。
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