某进口肥中国总代理负责人陈先生则分析，价格难上扬，一方面国内大宗原材料成本下滑影响，“包括天然气、尿素、钾肥，一铵、二铵等价格都持续探底，复合肥生产的综合成本下滑了20%左右。”加之，受农产品价格持续低迷影响，农资投入减少，化肥使用量总体萎缩，进口肥首当其冲，上半年销量减少，库存囤积增加。
　　另一方面，国际市场形势同样不容乐观。陈先生表示，欧洲的硫酸钾复合肥下跌更多。以阿康3个15含硫的复合肥为例，它在国际市场上的价格，从去年9月1日到现在已有100美元/吨的下跌。
　　而最直接的导火索则是因为各种因素，国产肥上半年的价格暗战早已打响，进口肥的生存空间萎缩明显。近几个月，四川美丰、芭田、新都化工、拉多美，金正大、陕西兴化等都有不同程度降幅。
　　广东金正大生态工程有限公司总经理颉红涛介绍，受上游原材料价格下调影响，金正大也制定了新价格，以3个15的复合肥为例，与往年同期相比下降了400-500元/吨。“实际上，每年夏秋用肥旺季我们都会价格调整，不是单纯为了降价。”颉红涛表示，目前零售价在230-340元/包，与挪威基本持平。
　　广东拉多美化肥有限公司副总裁李剑介绍，今年春节之后，拉多美的3个15复合肥已进行了两到三轮下调，幅度大约降了600元/吨，基本已经降到了不赚钱的地步。他分析，降价一方面是国内原料成本不断下降，另一方面受市场环境影响，企业也在不断削减利润。“尤其是去年部分肥企硝基肥率先降价，打破了这个游戏规则，进而该品类的利润被拉低。”
　　从上半年国产上市肥企的惨淡财报中，对肥料行业的不景气已可窥见一二。当然，进口肥日子也并不好过。记者从多位一线零售店主及经销商处了解到，多款进口肥上半年销量比去年同期下降了20-30%左右，下半年销售压力仍不容小觑。
　　“国产肥只是降得更早，分为多次，每次幅度较小，进口肥实际上只是一次性补降。”陈先生分析，此番降价潮应该不只是短时间的促销行为，短期内降价触底反弹的可能性不大，价格下调仍在合理区间之内。
　　而多位国产复合肥高管在接受记者采访时均表示，尽管此次挪威大幅跳水令人意外，但实际上雅苒仍有下降空间。“如果欧洲比中国更好的价格，干嘛那么远拉过来。”李剑认为，即使挪威等进行了大幅下调，当仍有利可赚，只是少赚而已。
　　国内一知名上市肥企负责人也认为，进口肥降价空间仍存。“他们的利润空间太大了，再降600元/吨的空间都有。”该负责人表示，不管从质量还是效果来讲，我们的效果比他们的还好，中微量元素更全，工艺也很接近，但两者的利润差距大得离谱。”
　　会否掀起国产肥下一轮降价风暴？
　　挪威降价已在农资圈引发热议，包括各方进口肥和国产肥企观望情绪严重。也有业内人士担心，突然如此大幅降价必然引发各方恐慌，雅苒后续是否还会降价？
　　李剑认为，挪威此次降价在心理层面的影响大过实际影响。他认为，挪威等进口肥降价实际是对年初国产肥降价的一个应对，只是时间上差别的补降而已。针对这一轮的大幅降价，拉多美并不需要应对。“就我们而言，不会再动了，即使要调整也是终端的价格。”
　　颉红涛分析，挪威降价可能会出现两极分化：要么盲目跟风降价，要么实现差异化营销，调整产品结构，而金正大选择后者。“价格并非越便宜越好，盲目跟风最终只能牺牲渠道利益。”
　　颉红涛表示，金正大一直走高端市场路线，此轮进口肥降价对其影响微乎其微，接下来金正大的应对措施是根据不同产品定位，尽快调整产品结构，主打营养套餐系列，提升竞争力。
　　对此，国内某知名进口肥代理厂家负责人陈先生在接受南方农村报记者采访时表示，目前该价格已经探底，基本没有再下降空间的可能性，行业人士不必过分担心。“原料价格都基本到达历史最低位，全行业亏损的情况本就不正常。”
　　开征增值税，抬高进口肥进入门槛，但即使如此，外方仍不想失去中国市场，愿意降低毛利润经营策略。陈先生认为，随着国产高端大型肥企生产、服务、政策优势的日渐凸显，进口肥价格将越来越亲民，更符合老百姓的用肥习惯。
　　记者了解到，在多方不利影响下，进口肥企已积极调整营销策略，价格杠杆只是其一，未来在经销模式上将做大调整，值得关注！如法国缔马集团，去年开始进军华南市场便启用了人海战术，把服务做到最基层。一些进口肥代理商的营销模式也在悄然发生变化，改变之前的多级代理，推行厂商一体化的布局模式，通过物流，业务流程、渠道的优化，实现成本下跌，提供性价比更高的套餐和服务，提升核心竞争力。