相较于传统散户的知识贫乏和投入保守，种植大户是自主独立的新型农民传统散户农民的农技知识是贫乏的、农业生产投入是保守的。传统的农业生产中，每个农民仅有一亩三分田，仅能满足家庭的正常生活需求而已，微薄的收入让他们在农业生产时不敢冒险、不敢投入、看重每一块钱的投入。他们不是特别爱学习，种植凭经验，病虫害等农技知识贫乏，往往采购农资时怕买错、怕被骗、怕买到高价。因此他们采购农资时，也特别依赖熟人推荐、在熟悉的农资店购买。

随着越来越多的农村人口转移到其他产业，土地通过托管或者租借的形式加速集中，慢慢的产生了一种新的务农群体——种植大户。农业部根据南北农业资源的差异，将种粮大户的标准确定为南方经营耕地面积50亩以上、北方100亩以上。参照欧洲及美国农业现状发现，美国以300万农民养活3亿余美国人，这三百万农民负担了美国1.87亿公顷的耕地，平均每人65公顷(约975亩)。

随着我国土地流转的速度不断加快和集中化，新型的农场主也将加速形成，这种种植大户所代表也是一种新型消费观念和消费行为，对于以大丰收农资商城为代表的to C模式的农资电商而言是源源不断的基础用户，未来的农资电商发展的奇点到来与大户数量的质变必然密切相关。

在聊种植大户为什么会成为农资电商发展的奇点之前，先关注网购人群都有什么样的普遍性：

一、对产品的基本功能了解：例如买手机知道通话质量、CPU快慢、存储大小、电池续航、拍照像素等基本参数;

二、了解自己的需求：知道自己要买什么，主要是拍照质量，还是续航时间等;

三、网购容易学会、并带来新的附加值：时间和金钱节约、选择的更加丰富。

农资可以理解为植物的处方药，其实散户农民并不知道如何配比使用，因为他们一直依赖一个群体——农资店老板的推荐和指导。但是对于种植大户，随着他们种植的土地越来越大、农资采购金额越来越高，种植大户自身承担着比散户更大的风险，他们对农资的选择更加谨慎理性，他们越来越相信自己而不是他人，他们越来越倾向于直接向上级经销商或厂家直接购买更便宜的农资。这些动力，迫使他们自己去积累农技和农资产品的知识，自主的去选择，通过网络自主的查询。他们的采购习惯和农资电商的销售方式更加契合。

种植大户整体种植水平较高，专业的种植知识降低了导购难度

种植大户在种植规模不断的扩大之中，形成了专业的种植以经验。他们的面积不断的可扩展，同时积累了小规模和大规模种植经验。同时，在这样的种植规模的形成中，其种植经验和技巧也在不断的积累和迭代，寻找合适他们资深的种植技巧。按照农业种植规律，种植面积决定农户可能应对的各种病虫害的多寡，也是决定他们的种植技巧能力提升的重要因素。根据中国行业研究网相关报告指出，粮食种植方面单个大户亩产比全国平均值高出20%，从平均值来看，客观环境大同小异之下，增产的主要原因是土地管理和植保技术的差异，种植大户的优势和专业性胜于普通农户。

根据大丰收市场总监周单介绍，农资电商有个关键问题就是导购问题，传统零售商扮演的是导购员的角色，通过诊断去提供植保解决方案。选择种植大户为目标群体，是因为他们自身有非常丰富的种植经验，基础的导购工作能够自己完成，就如同在超市购买茶米油盐一样，复杂的种植疑难通过大丰收植保团队能够很好的完成，因此大户的不断提升将能不断降低电商交易的难度，降低宣传推广难度。

种植大户的采购客单价高，平台选择能够满足其需求

按照我国种植大户的最低种植面积50亩计算，年均的农资购买额不低于2万元，而根据农业部相关数据看到我国土地流转已经超30%，大户不低于300万户的规模，仅服务300万最低能够达到600亿的规模。单个大户所覆盖的土地往往是几十个农民的合计，技术服务由于需要人员的现场诊断，因此仅对接一名大户即可产生往期服务十几名农民的工作量，有事半功倍之效。

同时，随着种植规模的提高，农资的成本也是在不断提高，为了保证收益大户对于农资的价格敏感度将不断提高，有着高议价能力的农资电商则是最优选择。同时多样化的产品提供能够满足其几乎所有产品需求。

国家大力推动土地流转，种植大户必将成为现代农业主力