市场引领种植，通过冬交会参展农产品结构的变化，我们不难看出，海南农业正在由效益定品种，向加工要产值，逐步向热带特色高效农业转型。

    加强组织化，创新产销模式

    由于远离销地市场，海南农民几乎每年都会受农产品滞销影响，一家一户单打独斗做农业的时代已经很难应对市场风险、保障农业丰产又丰收。因此，农业企业、农民专业合作社及家庭农场等适度规模化的新型农业经营主体便成了近几年冬交会的参展商主角。

    在解决如何提高农民组织化方面，有专家提出，成立农产品单品农民专业合作社联合社，农产品由合作社统一营销。专业人做专业事，农民只需做好自己最擅长的种植，其他事情交给专业的人去做。农产品单品联合社运营可采用国际通用的惠顾返利模式，农民按照对合作社的贡献多少获取相应分红，鼓励多劳多得。政府资金则不单独扶持哪个企业或合作社，而是以入股联合社的方式，将资金集中用于农户基本无力完成的品种研发、标准制定、深加工、仓储、营销等环节。

    斌腾村位于海口市新坡镇羊山火山岩地区，土地石漠化严重，几乎无法种植。2013年，海南石斛健康产业股份有限公司与当地村民合作，采用“公司+合作社+农户”的发展模式，由公司提供种苗、技术和管理，解决市场渠道，合作社以现金、劳力、土地租金等形式入股，将当地大片的火山岩荒地变废为宝，种起了金钗石斛。

    海南石斛公司营销总监彭遂融介绍，羊山地区的火山岩表面均匀布满气孔，而气孔有利于石斛根系附着，经过大胆尝试，终于成功在全国首创了在火山岩上种活金钗石斛的奇迹，而且当地火山岩富含硒元素，更是增加了石斛的药用功效。彭遂融告诉记者，金钗石斛可连续采摘13年，种植3年后达到丰产期，每亩鲜条产量300多公斤，按每公斤保底价60元算，每亩产值达2万元。

    政府帮农民卖农产品也是职责所在。在拓宽销售渠道方面，专家建议：海南首先要做好家门口每年4000万人次进岛游客的文章。政府应学习泰国蛇产业园发展模式，建立海南特色农产品展销中心，由每个单品联合社在内常设销售机构，要求所有旅游车必须进入。游客在买到货真价实的特色农产品时，还能了解热带农业知识。

    海南农信社作为支农的主力军，既有资金优势，又有与农民血脉相连的优势，目正在打造一个海南优质农产品线上销售平台。线下可以把常年与海南有合作的运销商结合起来，只有线下线上结合起来，才能真正降低电商运输成本和保鲜损失过高的问题。