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你有产品我有创意


你有产品我有创意

——河北省滦县大学生村官王志军与蜂农联合闯市场的事迹

( 2015年11月27日  07 版)

    

    魏志强徐波

    “刻苦、能干,脑子里总会想出一些新点子”,这是接触到王志军的人对他的共同评价。王志军2012年于河北师范大学完成了硕士学位,本可以在外找份好工作,可是王志军却放弃了优越的城市白领生活,参加了河北省大学生村官招聘,被选派到唐山市滦县九百户镇赵百户村。

    王志军成为村官以前,就听闻这里的蜂蜜质量好,经人介绍他来到了董贺夫妇的蜂场买蜜,青龙山脚下,花草明媚,干净整洁的蜂场一下就让王志军眼前一亮,干净浓稠、清香美味的蜜汁更是让王志军觉得如获至宝。

    在和董贺夫妇的交谈中王志军了解到,九百户的蜂蜜质量虽然好但是销路却是个大难题,卖不上价格。“藏”在山野里,也就是当地的知情人才能闻讯买上一点。蜂场的规模也不是很大,而且附近的十多户养蜂人平时也没有过多的沟通和联系。

    回去之后,王志军的脑子里很快萌生了一个新想法,能不能在销路和经营上给这些山野间的养蜂人谋个好点子?原来王志军一直对网络微博情有独钟,尤其是涉农方面的微博,早在大学期间就在全国同类微博中排名第十九,平时一有时间就爱和成功人士沟通互动,随着淘宝、微信等电商的日益红火,王志军看到了新的商机。

    说干就干,王志军联合镇里的部分大学生村官,在淘宝网,微信朋友圈等电子商务平台开办了蜂蜜店“九宜情”。“九代表九百户,宜代表撤乡并镇前的宜安乡,情代表我们大学生村官对这片土地和这方乡亲的深情。”王志军介绍,“只要打开淘宝页面,搜宝贝‘九宜情蜂蜜’或者搜‘新知青的蜂蜜小铺’就能看到我们的产品。”在他的带领下,“土蜂蜜”穿上了“洋马甲”。

    两年多的运营,网店销售收入逐年攀升。“虽然成交量不大,但蜂蜜已经卖到了北京、天津等大中城市和东北等地,势头非常好!”王志军说,“以前像槐花蜜每斤也就能卖上15元钱,甚至都是赔本卖的,现在经过网上销售,每斤能卖到30元左右,也算是正常的市场价了。”

    为更好地适应市场需求,王志军还开动脑筋,在用普通包装销售大瓶蜂蜜的基础上,升级打造新产品,采用精美喜庆包装,定位婚恋人群,推出“姗姗之恋喜蜜”、“kiss喜蜜”等婚庆产品,用喜蜜代替喜糖,寓意“婚恋甜如蜜”,一经推出就受到市场热捧。

    和王志军合作的董贺夫妇,从最开始养殖50群蜂,也发展到了现在的85群,成了全村最大的蜜蜂养殖户。


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