你有产品我有创意

——河北省滦县大学生村官王志军与蜂农联合闯市场的事迹

    魏志强徐波

    “刻苦、能干，脑子里总会想出一些新点子”，这是接触到王志军的人对他的共同评价。王志军2012年于河北师范大学完成了硕士学位，本可以在外找份好工作，可是王志军却放弃了优越的城市白领生活，参加了河北省大学生村官招聘，被选派到唐山市滦县九百户镇赵百户村。

    王志军成为村官以前，就听闻这里的蜂蜜质量好，经人介绍他来到了董贺夫妇的蜂场买蜜，青龙山脚下，花草明媚，干净整洁的蜂场一下就让王志军眼前一亮，干净浓稠、清香美味的蜜汁更是让王志军觉得如获至宝。

    在和董贺夫妇的交谈中王志军了解到，九百户的蜂蜜质量虽然好但是销路却是个大难题，卖不上价格。“藏”在山野里，也就是当地的知情人才能闻讯买上一点。蜂场的规模也不是很大，而且附近的十多户养蜂人平时也没有过多的沟通和联系。

    回去之后，王志军的脑子里很快萌生了一个新想法，能不能在销路和经营上给这些山野间的养蜂人谋个好点子？原来王志军一直对网络微博情有独钟，尤其是涉农方面的微博，早在大学期间就在全国同类微博中排名第十九，平时一有时间就爱和成功人士沟通互动，随着淘宝、微信等电商的日益红火，王志军看到了新的商机。

    说干就干，王志军联合镇里的部分大学生村官，在淘宝网，微信朋友圈等电子商务平台开办了蜂蜜店“九宜情”。“九代表九百户，宜代表撤乡并镇前的宜安乡，情代表我们大学生村官对这片土地和这方乡亲的深情。”王志军介绍，“只要打开淘宝页面，搜宝贝‘九宜情蜂蜜’或者搜‘新知青的蜂蜜小铺’就能看到我们的产品。”在他的带领下，“土蜂蜜”穿上了“洋马甲”。

    两年多的运营，网店销售收入逐年攀升。“虽然成交量不大，但蜂蜜已经卖到了北京、天津等大中城市和东北等地，势头非常好!”王志军说，“以前像槐花蜜每斤也就能卖上15元钱，甚至都是赔本卖的，现在经过网上销售，每斤能卖到30元左右，也算是正常的市场价了。”

    为更好地适应市场需求，王志军还开动脑筋，在用普通包装销售大瓶蜂蜜的基础上，升级打造新产品，采用精美喜庆包装，定位婚恋人群，推出“姗姗之恋喜蜜”、“kiss喜蜜”等婚庆产品，用喜蜜代替喜糖，寓意“婚恋甜如蜜”，一经推出就受到市场热捧。

    和王志军合作的董贺夫妇，从最开始养殖50群蜂，也发展到了现在的85群，成了全村最大的蜜蜂养殖户。