另一个难点在于品质管控。戴山辉告诉记者，中国涉农产业的现状是小生产、大市场。上游供应商普遍规模较小，没法形成规模化，品质很难保证，而下游的市场需求又很大。

　　上下游共赢是未来方向

　　谱润投资合伙人金重仁告诉记者，涉农电商的优势是直接对接供应链的上下游，既让农民得利，也能让市民享受到价廉物美的农产品。

　　源头把控、直接介入上游供应端是农产品品质的保证。为了找到高品质的农产品，本来生活、一地一味、水果管家都组建了线下团队，在全国寻找特色农业产业园，并对种植培育方式进行干预。

　　让农民得到切实的利益，是食品安全的最大保证。本该如此创始人刘洪燕告诉记者，在以往的模式中，农民是整个产业链最底端的一环，承担着最大风险，却最没有议价权和话语权。为了保证最大产量的收成，农民不得不滥用化肥农药。他尝试通过一种优选机制，引导和奖励农民通过质量，而不是产量获取利益。

　　投资人王功权曾在“寻找中国创客”落地论坛上表示，真正好的商业模式，是上下游的共赢。涉农电商领域的这些创业者们，正在朝着这个方向努力。

　　据《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，国内农产品电商接近4000家，但仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平。

　　涉农电商有天然的壁垒和障碍，首先是标准化问题；其次是品质管控。和服装、出行等领域不同，低价策略在涉农领域玩不转，如果质量不好，价格再低也不会有人买。

　　——本来生活副总裁戴山辉

　　创始人：徐晓峰 融资情况：已获数百万天使投资。

　　俺有田 农产品交易的关键在线下

　　俺有田创始人徐晓峰，原来的工作是神州数码某行业事业部总经理。2012年，因为想做农场主，他离开工作七年的神州数码，在崇明岛承包了500亩地，种植蔬菜。一番辛苦后，蔬菜的销路却不够理想，卖给批发市场价格太低，卖给商超又没有门路。发现身边的菜农都面临这样的困境后，徐晓峰干脆自己创业，做一个农产品B2B交易平台，为高品质农产品进入商超扫清障碍。

　　在俺有田平台上，农民提交并填写自有农产品的品类、产量、特色，并上传图片，平台称之为“摆个小摊”。同时，商超在平台上发出需求信息，之后系统会自动匹配。匹配成功后，俺有田会把农民约到上海，进行详细的洽谈，并最终签订合同。

　　俺有田目前已经建立合作的商超包括家乐福华东地区的58家分店，以及欧尚、麦德龙全国的店面。在双方对接的过程中，俺有田并不收费，但是农产品进入商超后，俺有田会提供更细致的服务，比如物流、陈列、驻店人员小规模的导购等，帮助提高产品销售额，并在最后的结算额中抽取10%的费用。销售额越大，俺有田的佣金就会越高。

　　徐晓峰告诉记者，和3C、服装等品类不同，农产品是非标品，品质的不同直接影响价格，单纯的线上交易很难做好，需要线下更细致的操作。

　　徐晓峰说，中国农业电商很不好做，主要原因农业的现状太落后。规格、品质、规模、包装，都达不到供货的要求，做起来非常辛苦。但是他也表示，这种情况下只有坚持，把模式做重，服务做好，就会建立起行业壁垒。

　　创始人：刘洪燕 融资情况：自筹1000万

　　本该如此 为了信任“老实种大米”

　　五常大米以质优出名。刘洪燕只是想买一些给孩子吃，但到了五常之后，他发现即使在当地，都很难买到纯正的五常米，“五常大米土地年产量100万吨，实际市场流通量超过1000万吨，你在市场上买到的五常大米，90%都是勾兑假米。”刘洪燕告诉记者。

　　这件事让刘洪燕下决心创业，自己种米。自2014年8月开始，他陆续在五常下面的村子里组织了46户农户，集合了1000亩土地，出钱、出物资、出专家，当地农民出土地、出人力，最后他来收购。种出来的米卖给城市里有孩子的家庭。

　　模式是反向订购，以销定产。每年的11月到次年的4月，消费者在本该如此的平台上提交需求。4月以后，根据需求量组织农民播种。等11月份稻子成熟后，把大米交付给消费者。

　　刘洪燕告诉记者，长期以来，农民处在农业产业链的低端，承担最大的风险，却有最小的话语权。为了提高产量，不得不大量使用农药化肥，而本该如此的做法，是帮农民把压在身上最大的“风险包袱”卸掉，然后引导和奖励农民通过质量，而不是产量获取利益。