浦东新区组建品牌合作联社——

“品牌思维”聚合市场竞争力

（ 2015年09月22日  05 版）

    本报记者胡立刚

    “浦东把农业品牌化建设作为农业发展‘五头’政策中的‘拳头’，我们赶上了。自从加入品牌合作联社，这几年客户量每年增长30%左右，买西瓜几乎没人问东问西，连价格也不问，下单时直接就说我要几个装的。”上海田博瓜果专业合作社理事长刘仁一边盯着电脑，一边说着这几年卖瓜的新鲜事儿，“今年的销售报告已经出来了，整个合作社用品牌包装箱卖出的量占了70%，销售一年比一年省力了，社员一门心思提高产品合格率，品质越来越有保障。”

    刘仁是个80后，2010年辞了公职，子承父业做起了职业农民，合作社则由1100户农户组成，拥有1620亩瓜田和300亩桃园。

    消费者下单不问品质价格只说是什么包装，完全有悖于上海大市场常态和市民消费习惯，这背后是怎样的品牌故事？

    消费者心里有你产业主体懂得珍惜

    “以前我送桃子、西瓜到市区卖，市民除了问是不是正宗的，还讨价还价，今年合作社预售券就卖出了五万九千多张，这都是因为消费者心里有了你！”上海桃咏桃业专业合作社理事长何明芳以这样的开场白接受了记者的采访。

    南汇8424西瓜、水蜜桃是上海市民心中的品牌，每年吃水蜜桃、8424西瓜成了上海人的生活习惯。随着工业化城镇化的深入，南汇8424西瓜、水蜜桃相继陷入衰退，何明芳这些老南汇人知道，不是被外地产品打败了，而是自己打败了自己。

    自2012年起，浦东农协会承担起品牌振兴重任，生产销售全过程实现品种、商标、质量、技术、包装和价格“六统一”，以品牌联合社方式培育品牌化主体，品牌产品全部通过联销平台等品牌化渠道销售，在上海市场刮起了浦东品牌农产品旋风。

    “以前卖瓜苦，起早摸黑，整天怕卖不完卖不出价，但卖完了也就完了，现在卖得舒服了，送到合作社价格还比农贸市场高很多，送多少收多少，但卖前卖后事情多了。”今年六十岁的倪伟新阿姨说完之后看了一眼何明芳，两人竟忍不住笑了起来。

    “担心自家产品合格率低，怕售后服务没跟上，被投诉到农协会，影响到品牌信任度，被其它合作社记恨，因为现在大家都懂得抱团维护品牌的重要性。”还没等记者问她们为啥笑，何明芳就说开了。

    数据显示，联合社已从2012年的6家增加到了45家，今年联销平台销售的瓜桃梨达到18万余箱，占联合社成员单位品牌瓜果销量的40%，通过独家代理和东方CJ这两大品牌渠道销量达20%，桃子、西瓜、梨三大品牌销量分别比去年增长17%、52%、60%。

    很显然，在三公消费几乎绝迹、各种品牌飞舞的市场环境下，如果消费者不认同你的品牌，产品的附加值就无法实现，统一价格的产品销量就不可能有这么大的增幅。

    浦东从2012年提出老品牌振兴计划到如今，只有短短四年时间，是什么促成了如此高效的品牌影响力提升？

    抓就抓实全产业链围着品牌转

    2011年4月，上海市浦东新区农协会确立了“支农资金整合项目咨询管理、推进农产品品牌建设、服务农业专业合作社”三项主体工作任务，农产品品牌建设无疑是农协会的抓手，这与浦东新区把农业品牌化作为“拳头”政策形成了无缝对接，问题是浦东新区最受市民信任的南汇8424西瓜、水蜜桃等品牌已陷入可怕的衰退之中，拳头打向哪里？

    “每年选中一个品牌，每年增加一个品牌，是农协会品牌振兴的策略，并通过品牌专业委员会抓‘六个统一’，先后成立西瓜、水蜜桃、翠冠梨品牌联合社，目前主要的工作是引进新品种拉长上市时间，强化品牌宣传和品牌渠道建设。”协会秘书长胡新明说。

    从胡新明的话里不难发现，浦东在品牌振兴过程中坚持了两点，一是抓一个成一个，二是全产业链围着品牌转。

    记者了解到，“六统一”指的是生产销售过程品种、技术、包装、价格等实行统一。为此，农协会设计了生产管理、上市包装巡视、售后服务等一系列考核制度，确保了瓜果的品质，从而为统一包装、统一售价打下了基础，而产品销售则依托了联销平台的“三网”、“三店”、“三中心”，三网是1号店、淘宝、天猫，三店指的是新场镇桃咏总店和市区分店以及田博在书院镇的总店，三中心则是浦东的三个优质农产品展示展销中心。

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