供销合作社应该做什么

　　首先，应该明确的是，由于各地农村电商的发展水平很不一样，甚至可以说是相差很大、极不平衡。发达地区已经出现了家家户户上网开店的“淘宝村”、“淘宝镇”，而西部地区的电商才刚刚开始进入导入期，因此，供销合作社要在全国农村发展电商，无论是策略上还是模式上，决不能一刀切。

　　其次，目前多家主体都在面向农村建设电商的支点体系，他们的主流打法是：建立帮着农民购买工业品的下行渠道，在村里建电商服务站，解决留守农民不会在网上下单和物流快递不能到户的难题；在县级（有的还同时在乡镇级）构筑面向本地乡村服务站点的支撑体系；然后，打通从县到村的支线物流。

　　基于当前农村电商的发展态势，根据供销合作社自身特点，对于供销的农村电商布局，我建议供销社一定要采取开放合作的思路，共建共用农村电商的支点体系。在“合纵联横”的过程中，不是你想扮演主导者的角色，你就能扮演的，关键是你能不能真正发挥主导者的作用。有为，才能有位。

　　对于供销社开展农村电商的业务依托，我有三点建议：即守住农资、开放日用、抢抓农链。原因如下：

　　农资商品有其特殊性，销售模式不同于一般消费品，这也是为什么不少电商巨头虽有心涉猎，却苦于服务资源匮乏而迟迟没有大的动作的重要原因（近日，阿里、京东的农资业务均已上线），供销合作社在这一领域长期沉淀，结合服务从事农资产品的电商运作将大有可为。而普通日用品的销售，无论是门槛还是技术难度都较低，加之各大电商平台都在争夺这块市场蛋糕，因此竞争难度颇大，若能摸索出一套新的运作模式使供销电商能向用户提供比阿里、京东等行业巨头更好的差异化服务、更棒的购物体验，那就值得一试，否则就无需另起炉灶、分散资源。此外，在农业品进城方面，则是最值得供销合作社深耕细作的领域。因为农产品上行，不是简单拼资金就能解决的事情，需要一整条完整、高效的产业链、供应链，而这条产业链最需要的合作社资源，恰恰也是供销合作社的优势所在。

　　综上所述，供销合作社要实现电商转型，挑战和机遇并存。建议供销社一定要审时度势，把握变化，因势而变。供销社未必能在所有地方的农村市场都能起到牵头作用，不仅如此，甚至在某些地方可能还要去寻找立足之地。但是，供销社如果能立足自身优势，找到持续发力点，就理应能在农村电商的大潮中有所作为。无论何时，都应牢记供销社的使命，为农民提供更好的服务！