我们与政府合作，在各地开展的土地确权基础上，农民可用土地经营权抵押，用收益权担保，农管家在金融机构与农户间相当于扮演了“第三方担保人”的角色，并且通过各种服务为农民“增信”：一方面通过提供农技服务提升农民的生产能力，变相提高了他们的偿还能力；另一方面农管家对农户贷款资格通过政府机构及实地考察进行核实，帮助金融机构降低风险。农管家之所以敢于这样做，是因为我们对农业全产业链的掌握，未来金融在农业生产中将扮演穿针引线的作用，进入产前农资采购、产中种植和产后流通等诸多环节。

    记者：通过农管家现有的金融、农资、农技、流通等四个业务板块，如何做到真正让农民受益？

    朱昌霖：根本还是靠服务。在产前，农资采购是占用资金的主要方面。农管家创新采用了联合农资厂商的“资金兑农资”策略，先为农户垫付农资款，由农管家的合作厂商给农户提供化肥、种子等农资，待收获后再把钱还给农管家。我们汇总各地不同主体的需求，以团购形式购买，交付到新型经营主体手中的农资价格比市场价低5%～20%。

    在产中，新型农业经营主体对农技服务的需求越来越强烈。借助移动互联网，农管家的APP可为他们提供个性化的服务。目前，我们的服务都是免费的，未来打算借鉴滴滴打车的做法，向用户发红包，购买专家的农技增值服务。

    在产后，我们让新型农业经营主体参与到农产品的深加工和流通环节。对农管家来说，农产品流通也是完成互联网对农业全产业链服务使命的一个闭环。我们努力搭建起农产品收购商和新型农业经营主体之间的桥梁，让农产品高效流通，目前发展的方向是基于农管家服务平台的“订单农业”。

    记者：传统农民对现代信息技术的接受能力较差，农管家如何做到线上线下有效对接？

    朱昌霖：我们的推广模式可谓“土洋结合”。线上主要利用包括官方微信、手机APP等媒体手段宣传，同时加强与农资厂商合作。农管家的农资团购服务提供了一个双赢的机会，一方面为农户降低农资成本，另一方面减少了农资生产商的分销环节。我们正在将农管家服务平台植入到农资企业的服务体系中，这样能带来几何级数的推广效果。

    线下主要通过员工主动上门找合作社和种植大户谈，直接向他们介绍服务，也就是一家一户地找。在农业生产周期外，我们的员工就跟这些新型农业经营主体“打”在一起。一个案例成功后，就会形成示范效应，很快一个地区就带起来了。我们甚至也做“接地气”的刷墙广告，这在农村很常见。目前公司已在黑龙江、吉林、辽宁、山东、河南、四川等农业大省设立了分公司。

    采访结束时，这位年轻的农业创业者信心满满，他说，“互联网+”正在颠覆和重塑传统行业，这个时代的农业将是一片大众创业、万众创新的蓝海，必定会诞生能革新农业生产方式、助推农业转型升级的成功企业。他坚信农管家所走的路正是未来的发展方向，因为这是一条可以让广大农民充分受益的路径。