种田之外的活儿，请交给我们来办！

——访北京农管家科技有限公司董事长朱昌霖

（ 2015年08月12日  04 版）

    本报记者高杨

    走进位于北京东三环燕莎桥的“农管家”总部，十几位“8090后”正聚在一起热烈讨论“互联网+”的话题。一年前，他们揣着“互联网改变农业”的梦想，创立了北京农管家科技有限公司；今年7月1日，国务院印发了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（以下简称《意见》），为他们的理想提供了现实平台。

    “大家欣喜地发现，我们的理念竟然与国家的政策完全契合！这说明，我们踏准了现代农业发展的步点，努力的方向是对的。”青春的面孔流露出坚定的信念。近日，记者来到这帮真心实意“搞农业”的年轻人中间，采访了公司董事长、年仅28岁的朱昌霖。

    记者：“互联网+”时代，实现“农业梦”的方式很多，农管家如何对接传统农业，支持农业现代化发展？

    朱昌霖：《意见》中，国家对“互联网+”支持现代农业明确提出，将构建新型农业生产经营体系放在重要位置，鼓励互联网企业建立农业服务平台，支撑专业大户、家庭农场、农民合作社等新型农业生产经营主体。农管家正是着眼于这些主体，通过创新“农业供应链互联网服务平台”，构建金融、农资、农技、农产品流通四位一体的服务体系，帮助新型农业经营主体高效融资，提供优质的生产资料和农技指导，拓展农产品供销渠道。我们要做互联网时代的现代农业“大管家”，种田之外的活儿，请交给我们来办。

    我们分析，农业在由分散经营向规模化经营转变过程中，新型农业经营主体需要与产业链的上下游对接，为经营活动组织商流、物流和信息流。但目前他们还欠缺谈判、统筹、整合的经验和能力，需要第三方的专业机构协助完成。农管家基于全产业链的四大业务，正是通过互联网把分散的需求点组织起来，代表农民与上下游供应商谈判。如果你有资金需求，我帮你解决；如果你在农资使用上遇到问题，我帮你做技术辅导；最后，你如果卖不好，我帮你解决怎么卖。

    记者：“互联网+”与传统农业相去甚远，如何将现代信息技术应用于改造传统农业生产？

    朱昌霖：区别于一般交易性质的电商，我们选择从最基础的农业生产入手。农管家的手机APP是国内首款服务于现代农业生产的APP，它把传统的农技服务与移动互联网结合起来，打造更为高效便捷的农技学习交流体系。打开界面，你可以看到有课程、问答、群组、讲座等分类；点开，丰富的视频课程映入眼帘，有水稻、小麦、玉米、大豆、马铃薯等十余种作物的农技指导视频，这都是农管家员工深入田间地头录制的专家教程，不同于高深枯燥的理论，这些是实实在在对农民有用、让农民可学的知识。

    为此，农管家与农科院等部门合作，建立起包括权威专家、农艺讲师、一线专家在内的三层专家体系，农民与专家通过手机可以“面对面”交流。农户拍照上传作物图片，描述生长情况和病情，几分钟便能得到专业解答。这在很多农民看来是以前想都不敢想的事，通过手机种地也让他们觉得自己“高大上”起来。软件还有用户创建讨论群组的功能，目前开通有瓜果群、粮食收购群、苹果交流专区、有机蔬菜群等群组。我们希望通过“平台+社群”的模式，构建起新农人的生态圈，社区组织者由新型农业经营主体带头人担当，可以通过服务平台把社员组织起来开展生产。 

    记者：现代农业最亟需破题的是金融问题，对于贷款难、贷款贵等现象，农管家有何解决之道？

    朱昌霖：资金短缺是新型农业经营主体普遍遭遇的困境。由于在金融体系中授信额度低且贷款周期长，农忙时更等不起，贷款难以满足实际需要。农管家发挥优势，将银行、互联网金融与新型农业经营主体牵线对接，将资本引入到农业生产中，并利用互联网金融快捷灵活的优势，将资金按农时分布、灵活配置，对经营主体的资金使用进行管控。对农民来讲，相比于其他金融产品“高不可攀”的融资成本，通过农管家服务平台的融资则“亲民”了许多。

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