编者按 近年来，电商已经成为农村青年创业就业新平台和农民增收的新途径，尤其是在解决农产品“卖难”方面，发挥了独特的作用。许多读者来信认为，农产品电商前景广阔，但目前仍存在人才缺乏、物流不畅、标准化建设滞后等问题，应尽快出台支持农产品电商体系建设的法律法规，进一步加快农产品标准体系建设，从而让农产品搭上电商“快车”。

　　农产品滞销盼电商解困

　　入夏以来，我们江苏省东台市梁垛镇的西瓜迎来大丰收。但没想到的是，今年西瓜出现了价低、滞销的情况，瓜地里的西瓜已经成熟，几毛钱一斤却少人问津，瓜农遭遇“丰产不增收”的尴尬困境。

　　西瓜出现滞销和低价现象，虽然与今年雨水天气偏多，气候凉爽，市民需求不高有关。但还有一个重要的原因，就是信息和物流的不畅，导致一些地方的农产品降了价却卖不出去，另外一些地方想买却买不到货。解决这个问题，就要打通信息和物流的通路。在“互联网+”时代，网络无疑是沟通的最便捷途径。但目前，我们集镇和多数村还没有建立农产品电商服务点。如果农村农产品电商服务点多起来，本地农民生产的农产品搭上电商服务“快车”，产品就会销往更多的地方，农民也会因此增加收入。

　　要让更多的人能够吃上新鲜放心的农产品，让农产品卖出“好价钱”，加快农产品营销，推动农村农产品电商服务点建设已成当务之急。各地要出台扶持政策，鼓励供销社、邮政局、快递公司在条件成熟的乡镇集镇和中心村建立农产品电商服务点，形成农村电商服务网络。同时，在目前农村青年返乡创业的大背景下，可将农民培训教育与电商发展结合，运用职业农民培训、大学生创业培训等多种手段和方法，加快培养农村电商人才，要鼓励有志青年从事电子商务创业。此外，当地媒体也应广泛宣传农产品电商服务，扩大知名度，提高农产品营销率。（江苏省东台市梁垛镇人大办 朱 霆）

　　打通农产品销售“最后一公里”

　　近年来，农产品电商在各地发展迅速，但据笔者在农村调研发现，当前，农产品电商还存在不少难点。

　　一是缺乏实体产业型的农产品电商企业。夏令果蔬的滞销，一直是农产品流通行业的一大“痼疾”。究其原因，除了农民对农产品价格存在过高预期，农民网上销售农产品知识欠缺等因素外，更重要的一个原因就是各地缺乏龙头实体产业型的农产品电商企业。

　　二是农产品质量标准化体系不健全。现在，很多农产品没有统一的标准，也没有形成品牌，销售受到了限制。

　　三是“最后一公里”物流成瓶颈。农产品鲜活、易腐、不耐贮运，要求有专门的储存、配送、运输条件。但目前，农村冷链物流还不成熟，冷链技术水平和流通配送体系方面的短板，已经成为制约农产品网上交易的瓶颈。

　　要解决这些难题，首先要尽快建成村级信息网络体系。各地要创造多元化投入的政策环境，本着“谁投资、谁受益”的原则，拓宽投融资渠道，鼓励和引导社会力量投入农业信息服务领域。开发整合农村市场信息采集系统，整合农村市场信息资源、建立农村市场信息分析预测系统。在此基础上努力建设农村市场信息数据库，最终达到在纵向、横向之间能联网运行、资源共享的要求。其次，通过推行“龙头企业+农民专业合作社+农户”的合作生产经营模式，实现规模化种植，标准化管理，品牌化销售，既保证了农产品质量，也有利于稳定相关农产品种植面积，实现产销平衡。再次，建立城乡互通的农产品物流模式。可将邮政作为农村电商快速发展的物流平台，同时还需要相关部门在农产品车辆优先通行、扶持冷链物流等方面提供有力支持，从而打通农产品销售的“最后一公里”。（湖北老河口市政协委员 张俊杰）

　　用物联网破解农产品“卖难买贵”

　　现在，正是水果大量上市的时候，然而多地却陆续出现了水果滞销现象。水果滞销的主要原因，在于供求信息不对称，中间环节冗繁，果农不掌握主动性，消费者的需求偏好也难以反馈到果农端。

　　农民开网店能否解决滞销难题？笔者认为，没有规模效应，靠单打独斗开网店也是难以解决的。在小额的销售中，人工、包装和物流所占的成本比重更大，甚至会出现中间成本远高于水果本身的价值，而这些成本最终将转嫁给消费者。因此省略中间环节的物联网营销，有望成为解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题的新途径。