二是，从商业模式来讲，大食品卖“尖货”，走精品路线。

　　跟很多电商选择卖场模式，追求大而全，通过价格杠杆来吸引用户不同，大食品主要围绕家庭的主食餐桌来做，米面杂粮搭配着做一些食材，只卖稀缺优质的产品。因为“物美价廉的红利已经没有了。”

　　三是，从渠道选择上，选择O2M的新型电商模式。O2M是O2O的细化市场范围，即线上电商与移动互联网的结合。通过跟银行、金融、家电等大客户合作解决2B、2C的问题，最终服务好追求品质生活的家庭用户。更重要的是要想做到“从原产地到家庭餐桌”，就必须找到谁李家庭餐桌最近，而与生活电器类企业等B端的合作无疑是一个当下最好的选择之一。

　　四是，用户模式。大食品混合B2C模式、宅配模式和定制农业模式，“无模式胜有模式”。

　　韦三水说，现在移动端最大的痛苦是选择。应该直接告诉消费者，这就是尖货，这就够了。而且人的胃很难被轻易改变，一旦获得认同，就很难再去接受同类产品。在初期跟用户建立信任关系上，别人靠价格，我们靠产品。

　　农村电商要接地气让利民

　　据媒体报道，新希望、大北农、史丹利、金正大等A股上市公司均在布局“互联网+农业”。5月18日，国内最大农牧企业新希望与农产品B2B交易平台一亩田进行产业链深层次合作，携手布局农产品电商市场。

　　除了专业的农业企业，非农企业跨界也正是看到的巨大投资机遇。原因在于国内庞大的人口基数，规模化、集约化成为国内发展现代农业的基本政策导向，为产业资本的进入提供了很有利的条件。再加上，国人日益重视食品安全，消费优质农产品的需求增加。

　　从整个农业产业链的角度讲，当前的投资热点主要集中在“微笑曲线”的两端，也是利润相对较高的部分。具体包括上游的种源、高端农业技术、农业器械、高端农药等，以及下游的流通和销售环节。

　　于日前作为国内首家综合性涉农电子商务交易平台而上线的点豆农业链电商服务平台，通过建立“一村一站”智慧农业服务站，创新服务模式。点豆网董事长刘峰在接受《第一财经日报》采访时表示，“互联网+农业”就是要解决农民的痛点，农村电商要做到接地气，让利于农民，解决农民真正需要的难题。

　　那什么是农民的痛点呢？目前农民遭遇两大困境，且主要跟中间环节过多相关。一是，农药化肥等农资，这些刚需的生产资料，经过层层加价成本过高；二是，土特产等农产品，经过层层盘剥，处于上游生产环节的农民其实处于价值链的末端。

　　刘峰说，解决农民的痛点就要做到，降低农资价格，提高农产品价格，此外还要提高农民的农技专业知识。点豆农业链电商服务平台，依托自建物流这一优势，在村一级直接建立智慧农业服务站，打造农资产品从厂家直达农户、农副产品从原产地直达消费者的农业链电商服务平台。

　　此外，智慧服务站还能够部分的解决农村物流问题。他说，服务平台会开发相应系统，服务站统筹整合农村运输资源，通过即时通讯解决农民信息不对称的问题，让服务站为农民提供服务，解决捎货、带货的问题，这样就降低了物流成本。

　　依托农业大数据，服务平台也会为农民提供金融服务。在农民注册成为会员后，平台会对其注册的会员信息进行评估，根据其平常的消费能力进行测算，然后考虑提供贷款。因为有数据支撑，所以这也是有保障的。

　　值得关注的是，《报告》统计，目前国内涉农交易类电商中只有1%能够盈利，7%有巨额亏损，88%略亏，4%持平。农产品电商发展最典型的问题是同质化竞争。导致竞争无序，亏损经营，建站与关站并存。另外物流成本高企也是突出问题。

　　对此，韦三水表示，农产品电商还是刚布局的状态。任何行业都有盈利和亏损。目前所说的只有1%的农产品电商盈利，这恰恰说明，农产品电商真正的商业化模式和道路创新还不够，还未构建成熟的盈利模式。但“以产业的逻辑做小众细分强关系市场是一个值得努力的尝试”。

　　高海燕说，从总体上讲，农业电商盈利不是问题。

　　一是，跟传统模式不同，农产品电商从无到有，建立概念市场、推动交易上线、改变传统习惯、形成规模效应，都需要时间。所以，不是指农业电商不能盈利，是盈利需要时间。