“创业初我交了好多学费。”谈及创业历程，邓文艺毫不避讳自己的“糗事”，“刚开始的时候，凭着盲目的热情，认为自己的产品不错，就学着一些大的饮料商，开始在饭店大规模地促销，投入很大但效果却不理想，这让我很着急。去年虽然实现销售额800万元，实际上却亏损了200万元。”

　　面对这一状况，他再也坐不住了，亲自跑市场进行调查。有时候他坐在饭店里观察消费者喜欢什么饮料，一坐就是两三个小时。今年年初，他把促销员从各个饭店里面撤了出来。“还是走传统的路子，依靠饮料的渠道商来销售杨梅汁饮料。”邓文艺经历这次波折，逐渐变成“靠谱”的创业者。

　　经过大半年的调整，他的杨梅汁销售逐步走入了正轨。“预计今年的销售额能达到1600多万元，预计亏损能控制在10万元之内。”对数字天生敏感的他，拿着笔在稿子上“演算”了一笔账。

　　不过，自信的邓文艺也有烦恼，创业资金来源一直依靠家里的支持，可毕竟不是长久之计。杨梅属于季节性水果，只有短短20多天上市期。为了满足一年的生产，他收购时必须给农户现金支付，这占据了一大部分的流动资金。

　　然而，他租种的3000亩杨梅和厂房用地并不能作为贷款的抵押物，实在需要资金时，他只能以个人的名义向银行贷款，但额度与需求相比只是杯水车薪。

　　“当青年涉农创业扩张规模时，对资金的需求量可能呈现几何级的扩张，多数的农业经营主体会面临资金的瓶颈。”团湖北省委农村青年工作部部长丰玉霞表示。

　　团湖北省委联合华中农业大学做了相关调研，发现在青年涉农产业的信贷中，一是信贷程序复杂、支持额度过低，难以满足需求；二是管理失范，少数信贷机构盛行“关系贷”、“人情贷”，隐性地提高了青年融资成本。

　　“创业主体的土地没有确权，按照规定就不能发放贷款，这是金融机构的难处。”邮储银行广东分行三农金融部副总经理林拳，常常面对“靠谱”的青年创业者的需求有心无力。

　　拿什么来尊重“人”的选择

　　一米八五的大个子，穿着蒙古族的传统服装，在选手中显得很“突兀”。白音宝力格在比赛后，就用微信向远在牧区的丈母娘传回了“战况”。

　　“丈母娘在牧区养羊，可由于市场意识不强，以前只把羊卖给‘二道贩子’，比市场价每只低了50元左右。后来，我就教她使用微信语音，并建了一个牧民微信群，丈母娘就可以得到最新羊价。”大学毕业的白音宝力格眼界宽了，也多了一分“精明”。

　　他联合了6户青年牧民，成立了秦达慕牧民服务专业合作社。他找到了当地的羊肉加工厂，签订了供应协议。这一招，让牧民省去了“中间人”加价的环节。今年，他们就卖了2600只羊，其中，白音宝力格顺带帮着丈母娘卖了200只羊，这让丈母娘对他刮目相看。

　　合作社让大伙儿聚到一起的“黏合剂”就是双赢。加工厂直接订单式向合作社订羊，省去了中间环节，也能保证质量。因此，合作社能从加工厂得到每只羊3元“中介费”，另外，政府也给合作社每只羊两元的补贴。作为合作社的发起人，白音宝力格从中赚取了“小钱”。不过，大部分盈利资金，就用作合作社未来发展的“基金”。

　　“我来参加这次比赛，本来想把合作社的模式放大。”这位蒙古族的汉子憨厚地笑着说，“经过评委的提醒后，觉得合作社不是赚钱的重点，未来我打算在当地建一个羊肉加工厂，提高产品的附加值。”

　　然而，现实问题一是缺乏志同道合的合作伙伴，二是缺少资金，这成了他参加比赛试图破解的问题。

　　让他欣慰的是，团组织和社会各界非常“给力”，正试图多管齐下为“人”创业“破冰”。

　　团中央书记处书记徐晓指出，团中央以培养农村青年致富带头人为重点，全面实施了农村青年创业致富“领头雁”培养计划，在普遍开展创业小额贷款、实用技能培训等工作的基础上，计划用5年时间培养100万名农村青年致富带头人，力争实现村村都有带头人，县县都有涉农青年协会。各级团组织按照统一部署，不断拓宽培养路径、搭建活动平台、丰富活动载体，努力帮助农村创业青年解决资金、技术、市场等方面的实际困难。