的确，涉农电子商务投入大、周期长、见效慢，因此有些人要么望而却步，要么急功近利，一开通网络，就要农民付费，甚至服务跟不上，就与运营商一起套收流量费。在利益的盲目驱动下，仅以商务为取向的涉农电子商务企业好景不长。据不完全统计，在全国4万余家电商中，涉农电商的占到了1/3，而在这1/3当中，真正挺下去的又不到1/3。

　　对于涉农电商的发展定位，湖南省农业厅市场信息处处长顾大勇认为，要按照“先服务、后商务”的取向，重点扶持一批如“龙讯村村通”、“湖南网上供销社”等优势涉农电子商务企业，研发“惠农宝”一键式智能手机，提供产供销及农技指导即提供农民“买、卖、学”等综合服务，从而真正让农民想上网络、能上网络、敢上网络，推动农民参与农业信息化的进程。

　　路径：“靠市长”更要找市场

　　在这条通往农业信息化的路上，不可否认，因为涉农电子商务鲜明的“惠农性”，注定了比其他电商平台走得更艰难。因而，发展涉农电子商务，在现实的环境下，“市长”和“市场”都不可或缺。

　　湖南省委政研室课题组专家经过调研后认为，加快农村电子商务发展，既要有信息化基础条件，包括互联网、计算机接入水平和移动通信普通应用程度等；又要发挥好农业电商企业和电子商务网站的支撑作用，而这两个方面都离不开政府的高度重视和支持。

　　因农而生，因销而行。湖南省供销合作总社一直忙碌在搞活农村市场流通的最前沿。2009年，该社将传统供销业务与新兴电子商务有机结合，创办了全国供销社系统首家公司化运作的大型“三农”服务平台——“网上供销社”。

　　然而，虽然作为当前国际国内经营销售潜力巨大的新型业态，美好的前景并不能掩盖涉农电子商务发展中的现实困境。湖南省供销电子商务股份有限公司副总裁曾鸣分析，工业品的电子商务之路走得顺利，是基于标准化的前提之下，而农产品电商标准化难以形成。即使标准建立，产品质量有保障，短时期内依然难以获得消费者的信任；此外，农产品电子商务的物流配送成本过高，生鲜产品冷链物流配送系统有待完善。因此，他建议政府要进一步拓宽鲜活农产品运输的“绿色通道”。

　　在政府扶上马的同时，刘海波主张涉农电商企业一定要“走市场”，否则，即使“扶上马”也会“走得慢”甚至“摔下来”。他说，目前涉农电商企业至少有三种盈利模式：通过涉农电商平台，为农民提供实用、有价值的服务，向农民等用户收取一定的服务费；庞大的农民网友群体将产生大量的流量，因此可以和运营商进行流量分成；瞄准潜在的广告市场，通过掌握海量、有效、精准的数据服务，在服务农产品进城的同时也可以推动工业品下乡。