做“粮商”而不是做“农民”

　　“很多国人和企业家都会错误地认为到海外投资，就是到海外去买地、或者雇人种地。这让中国在某些地区被扣上了‘土地殖民者’的帽子。这也使很多国家对于耕地租赁的条件收紧。”程国强说。

　　到海外投资土地，成本高，但是效果却不尽如人意。“单纯地租地、租劳动力，你花再多的钱，都买不到粮食的定价话语权。到最后，你的进口价格还是得四大粮商说了算。”程国强说。

　　所谓“四大粮商”是指美国的ADM、美国邦基、美国嘉吉和法国路易达孚。这4家农业巨头最擅长的是进行全球化的产业链布局，从田间地头的生产到加工、贸易环节，形成一个完整的价值链条。通过这种方式，这4家农业巨头掌控了全世界大约80%的粮食交易量，对于粮食进出口价格的制定，掌握着绝对的话语权。

　　“看看那些跨国的粮食巨头，就能有点儿启发。我们到海外去投资，不是为了到海外去继续做‘农民’，而是要做‘粮商’。”程国强说。

　　聚龙集团是“走出去”的一批龙头企业里比较成功的一家，如今在国外的主营业务是在印尼种植棕榈树。聚龙集团办公室主任孙卫军对此深有体会，他向《中国经济周刊》介绍道：“我们到海外去，不仅建立了一个种植园，还打造了一条棕榈油产业的完整产业链，从1993年创业到今天，我们已经在天津、江苏、印度尼西亚打造了囊括上游的农业种植、中游的工业生产和研发、下游的品牌营销，以及贯穿上下游的物流、金融支撑保障体系在内‘从田间到餐桌’的一整套食用油产业链。”

　　程国强告诉《中国经济周刊》：“不能单纯地走出去，只有从田间地头，到生产加工，再到进出口的各个环节，做好全产业链的规划，才能从源头上把握农产品定价的话语权。什么时候把定价权拿在手里了，什么时候才能说中国的农业真正走出去了。从现阶段看，我们还差得远。”