3竞争聚焦产品质量

　　我国玉米收割机市场早在2011年即表现出市场成长期的鲜明特点，即消费者对产品已熟悉、销售量增长很快、市场竞争加剧、技术工艺比较成熟、市场价格趋于下降等。其市场周期决定了2013年玉米收割机市场竞争特点。

　　第一，竞争加剧，分食者众。因为我国玉米收割机市场处于成长期，市场上升空间大，吸引众多企业加入竞争行列。调查显示，市场占有率位居前十的企业占据着全国60%以上的市场份额，而其他近40%的市场份额为100余家中小型企业分食。市场成长初期的集中度低，竞争激烈的特点十分突出。

　　第二，市场回归“原点”，竞争聚焦质量。今年的玉米收割机市场竞争焦点回归“原点”，“原点”即产品，购买者理性化消费的特征较为突出，他们选择产品的首要条件是适合本区域收割需要；二是质量过硬，市场调查显示，购买玉米收割机的用户多为进行收获经营，所以，在短暂的收获季节，产品质量至关重要，他们开始认识到，即使提供再好的服务，如果没有质量的保证，也会让他们的经营收入大打折扣；三是产品舒适性要求很高，在走访企业时，发现一些企业产生库存的原因竟然是因为没有安装驾驶室，由此可见舒适性在产品营销元素组合中的作用；四是产品外观设计，外观看似小事，其实反映了一个企业的综合竞争实力，也是大型企业与中小型企业产品的重要区隔。

　　第三，强势品牌浮出水面。玉米收割机市场成长的过程也是产品不断成熟的过程，更是强势品牌形成的过程。从今年玉米收割机品牌竞争态势分析，福田雷沃成为最大赢家，全年累计销售各种型号的玉米收割机1万余台，同比增长57%，这是继去年增幅154.6%之后，创下的又一个增长高峰。市场增量决定其市场占有率，福田雷沃以14.5%的占有率独执牛耳，较之去年增长了2.7个百分点，连续两年位居行业第一。紧随其后的山东金亿、山东巨明、亨运通、山东国丰等企业也有不俗表现，同比增势强劲，占有率步步攀升（见表三）。

　　4刚性需求仍然强劲

　　我国玉米收割机市场虽然经过10余年的发展，但因产品不成熟、市场推广力度不够、消费者认知度低等因素，发展缓慢，在2008年之前，年度销量不足万台，并且以背负式玉米收割机为主。直到2009年，才首度突破2万台，进入发展的快车道。

　　在10年多的发展过程中，经历了两个重要发展阶段。第一阶段：2004年～2011年，是以背负式玉米联合收割机为主的阶段。此阶段呈现出的突出特点：第一，背负式玉米收割机率先成熟，并成为主流需求；第二，玉米收割机市场教育已经完成，逐渐为消费者接受；第三，自走式玉米收割机市场由弱变强，逐渐由后台走向前台；第四，市场容量加大，竞争激烈，竞争主体主要是中小型企业。

　　第二阶段，2012～现在，自走式玉米收割机为主的时代。2012年，经过10年的能量积蓄，市场蓄势，技术积累，产品进入成熟期，自走式收割机市场骤然爆发，迅速抢占市场，将背负式玉米收割机边缘化，成为市场需求主体，当年销售各种型号自走式玉米收割机近5万台，同比增长225%，开启了玉米收割机市场自走式为主的新时期。此阶段的突出特点：一是自走式取代背负式成为市场主流；二是福田雷沃、约翰迪尔、天津勇猛、中农博远、山东国丰、山东巨明等一批大型玉米收割机企业迅速崛起，成为玉米收割机市场的主力；三是市场竞争加剧，众多企业加入玉米收割机市场竞争；四是产品进入成熟期，市场进入成长期（见表四）。

　　我国玉米收割机市场进入第二阶段，自走式玉米收割机市场在经历了去年的爆发式增长、今年的稳健推进后，市场需求进入一个新的平台期，这个平台期突出表现为：第一，黄淮海区域完成了自走式取代背负式的转变，自走式玉米收割机仍以中小型为主；第二，东北市场尤其是辽吉市场，并没有完全爆发，市场需求起伏较大；第三，市场竞争格局未形成。这些特征决定了2014年我国玉米收割机或将呈现出以下几个特点。

　　其一，刚性需求强劲，市场仍将扩容。这主要是因为：一是机收率偏低。玉米作为我国三大粮食作物之一，种植面积最大，但机收率最低，较低的机收率决定了较高的发展空间。二是政策支持。玉米机械化收获已经成为我国农业机械化发展的短板，农业部《关于加快推进玉米生产机械化的通知》也进一步保障了在“十二五”期间，国家和地方对玉米收获机械发展的重点支持将是持续的。三是产品不断成熟。现在正处于玉米收获机械快速发展的时期，各主要生产企业均在加大产品研发力度，进行产品创新，提高产品成熟度，同时提高生产能力，强化售后服务能力，为玉米收获机械发展奠定了良好的基础。四是购机群体在不断增加。由于玉米收获人工作业强度大，人工作业成本高，用户对机械化作业依赖性高，随着玉米机产品的逐步成熟，市场空间大、收益保障率较高的自走式玉米机已经成为用户的投资热点。五是农机农艺融合度不断提高；六是玉米收获机成为许多合作社、家庭农场投资农机的首选，为玉米机尤其是大型玉米机提供了较大的市场。