“最大的前提是，能够保证超市相应利益。”孙廖说，没有收益可图，北国超市等自然不会主动笑脸相迎。

　　农超对接需破“潜规则”

　　在薛军锁的记忆中，农联合作社曾在超市中创下一天销售7万斤萝卜的纪录。

　　“(农超对接)政策是好政策。”他坦言，但目前双方对接中的众多弊端，如果不及时纠正、清除，其他地方也会出现蔬菜合作社退“市”潮。

　　就在藁城多家蔬菜合作社与北国超市、家乐福等在纠结如何“你情我愿”时，石家庄市出台2012年农超对接规划，目标是“农超对接基地年内超百家”。据当地媒体报道，规划强调，“今年将加大力度推进农超对接工作，争取年内与各大超市实施对接的农产品生产基地(农合组织)数量达到100家以上”。2011年年底，全市已发展农民专业合作社3300家。与此同时，国家财政部、商务部决定开展2012年度农超对接试点，试点城市中，河北省石家庄市赫然在列。

　　孙廖认为，当地农超对接将会面临更大的压力。他在接受新金融记者采访时担忧，如果一家蔬菜合作社退出超市后，另一家合作社进入，随后再退出，再一家进入……当前农超对接如此循环，最终伤害的不仅仅是菜农。

　　农超对接是国外普遍采用的一种农产品生产销售模式，目前，亚太地区农产品经超市销售的比重达70%以上，美国达80%，而我国只有15%左右。魏风友介绍，石家庄作为全国重要的农产品高产区，开展农超对接工作具有广阔的发展前景。但不得不承认，河北省目前整体农超对接还处于起步阶段，对接规模不够大、对接关系不够稳，甚至相互对立。合作社埋怨超市，而超市也抱怨合作社产量有限、标准不统一、质量低。

　　“农产品直接进社区、进单位是未来的另一个模式，可以缓解农超对接当下的压力。”魏风友介绍，目前，藁城多家蔬菜合作社已与河北省审计厅等3家单位建立合作关系，每周从农间地头直接送到目的地。但在孙廖的分析中，现在需要迫切解决的是畅通农超对接的渠道，不然藁城部分蔬菜合作社退“市”还会蔓延，而作为本地零售业龙头，北国超市在其中应起到标杆作用。

　　“其实，农超对接最大的障碍是超市‘潜规则’。”薛军锁说，发展到现在，众多蔬菜合作社早已具备农超对接的条件，打破“潜规则”，双方的“婚姻”才能得以真正幸福。