农超对接尴尬的石家庄样本

　　农超对接一直被认为是解决“菜贱伤农”、平抑菜价的一剂良方。

　　“挣不到钱。”6月20日，石家庄藁城市农联蔬菜专业合作社(以下简称“农联合作社”)理事长薛军锁坦言，如今当地部分菜农、蔬菜合作社从中赚不到钱，停止了与超市的合作，农超对接遇冷。

　　作为河北省重要蔬菜基地、农超对接的试点之一，藁城市这一现象显得有些“另类”。当地一业内人士在接受新金融记者采访时担忧，如果一家蔬菜合作社退出超市后，另一家合作社进入，随后再退出，再一家进入……当前农超对接中的一些弊端不及时解决，最终伤害的不仅仅是菜农。

　　合作社与超市“离婚”

　　6月20日，藁城市落生村。

　　藁城市绿生蔬菜专业合作社(以下简称绿生合作社)的绿生有机农业示范园内，“北国超市生鲜果蔬基地”的招牌树立在路边，非常显眼。菜农韩振燕的3亩黄瓜大棚就在这一示范园内。

　　该村及周边是黄瓜种植基地，此时正迎来了蔬菜上市的季节，6月18日，他向北国超市卖了500斤黄瓜。他每次销售的部分黄瓜，都是通过绿生合作社，走农超对接的路子直接向超市供货。然而，在他看来，这可能是最后一次与超市打交道。“超市要求太苛刻，不划算。”韩振燕坦言，农超对接中，虽然直接与超市打交道，但他几年下来并没有从“农超对接”中挣到钱，还浪费了更多精力。

　　绿生合作社理事长李存良在电话中告诉新金融记者，农超对接的路子走得太艰难，他现在只想做好一个菜农本身的事情，把菜种好、经营好。他证实，如今合作社已经停止了与北国超市的合作，最后一次送蔬菜的日期是6月18日。绿生合作社在藁城市最早进行了农超对接，影响力最大，旗下农户种植的黄瓜面积近6000亩，北国超市每天需要的黄瓜总量在3000余公斤，对于种植户庞大的产量来说，这一比例明显失调。韩振燕介绍，通过农超对接实现销售的比例不足2%，剩余的黄瓜、西红柿等蔬菜不得不另寻他路。

　　作为绿生合作社合作对象，北国超市是石家庄本地零售业的龙头企业，双方当初的联姻，可谓“强强合作”，在外界看来，几年下来合作得也是风生水起，引来一片叫好声。

　　如今，“婚姻”破裂的不仅仅是绿生合作社。

　　6月21日，贯庄蔬菜交易市场内，挤满了来自各地的蔬菜种植、经营业户，而薛军锁农联合作社理事长薛军锁办公地点就在市场内，却无暇理会，仍在外面奔波，为他经营的其他业务推广市场，直到中午才匆匆赶回。

　　“我早就把这项业务(农超对接)转出去了。”薛军锁介绍，早在2009年，他所在的农联合作社就开始操作农超对接，并与北国超市、家乐福等超市建立了合作关系。而到了今年，农联合作社与超市之间的业务变得断断续续，至今已经连续几个月不再供货，最终他将这一业务转出，专心经营种子等农资。在他看来，农超对接并没有让其获得利润，反而增添了许多不必要的负担，就在全国各地农超对接形势一片大好时，他尝到的味道则是“食之无味，弃之可惜”。

　　而有着官方背景的藁城市双联蔬菜专业合作社(以下简称双联合作社)也并不抱乐观态度。理事长石吉皂告诉新金融记者，“没有充足的货源”，目前该合作社也已经停止了与多家超市的对接。据知情人士透露，双连合作社此前曾与北国超市合作，但由于超市负责该项目的人员频换等因素，双连合作社无力应对，后来双方也就断了合作。

　　“现在是(蔬菜)合作社不积极，超市不热情。”薛军锁说，如果菜农、蔬菜合作社从中赚不到钱，当地将有更多蔬菜合作社退出农超对接。

　　蔬菜合作社不积极

　　“一斤(黄瓜)也就高出5分钱。”韩振燕掰着手指头，仔细一算，收购价格0.27元/斤，加上运费、工钱等，前几天的生意挣不到几个钱，一年下来同样如此。让他更为着急的是，卖菜的款项本来5天或一周结一次，但距离现在已经十多天了，上次的菜款还没有拿到手。

　　但农超对接的路子并不是其销售的主渠道，更多的是通过当地的蔬菜交易市场销售，现金交易，简单、方便、踏实。

　　相对于韩振燕，薛军锁更多的抱怨是，双方不签收购合同，程序繁琐，超市报价一天一个价，甚至“今天要菜，第二天不要”，让蔬菜合作社措手不及，不仅如此，收购蔬菜的数量缺乏规律性，根据其自身需求而定，造成今天量多卖不了、量少不够销的窘境。