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赊欠 村级农资商的压力最大_农资市场


赊欠,已成为影响当前农资市场健康发展的一大障碍。目前,农资市场的这种层层赊欠主要表现为:从使用农资的农民,到经销农资的经销商,再到生产农资的厂家,都被携裹在里面,让人难以自拔——农民赊欠村级经销商的,村级经销商赊欠镇级的,镇级的经销商赊欠县级的,县级的经销商赊欠厂家的。你赊我的,我赊你的,你赊他的,形成了一个长长的链条。而在这根链条上,承受压力最大的就是村级农资商了。
  
  村级农资商要清欠必须要等到农历年底,因为在我国农村的很多地方,农民还账都有这样一个传统,所谓的“月齐年齐”。也就是说无论你欠人家多少帐,只要能在年底算齐就无可厚非。有些收账的人甚至在过大年的那一天还要上门讨要,只要欠账人家门上还没有贴上新春对联就行。这就是为什么有些欠账的人家,为躲避还账,大年三十那天便会早早的把对联贴在门上的原因了。这些习俗都为村级农资商平时要账带来了困难,设置了障碍——平时如果上门要账,人家反对,等到年底几天时间又跑不过来。有些要不上来的欠账就只得作罢,等到来年再说。
  
  这里面村级农资商的欠账点多面广,有时要遍及整个村庄的多家农户,所以收起来往往非常困难,很多都成了呆账、旧账。因为村级农资商的欠账往往与当地的经济状况息息相关,如果农副产品一旦不值钱,或农民外出打工工钱没有发到手,或某个家庭突然发生变故等等,这一系列的因素,都会影响到农资商欠账的回收。
  
  再就是上游农资商的清欠往往不会等到年底,而是每一次用肥过后,都会进行一次收帐。尽管村级农资商手里没有现钱,也得想方设法凑足货款和上游农资商结算。如果不讲信用,就会影响到今后的发展,除非今后你不在赊欠,全部实行现款交易。相反,上游农资商就要轻松的多了,因为他们一般不会和农户发生赊欠关系(就是有些农户前来购货也全都是现钱交易)。因此,只要下游农资商的货款到位,他们的日子就会好过。
  
  现在还有一个现象就是:很多地方的农民都参加到团购的行列,他们所购农资全部是现款交易。相反那些手头比较紧张,没有现钱的农户,才会到本村的农资店赊欠。正如一位村级农资商所说:“现在有钱的跑到外边买,只有没钱的在家找老孙。”正是这种销售格局,一开始就把村级农资商逼上了死胡同——资金的短缺,让他们喘不过气来。越是买卖不景气,面对赊欠不仅不敢拒绝,还得笑脸相迎——这种心态简直能把人逼疯。如果你一旦态度不好,那就离关门不远了。
  
  总之,村级农资商面对上下两头的压力:上边农资商急着追货款,下边自己赊给农民的货钱收不上来。像今年本身利润很薄,有些甚至是保本销售。如其把货赊出去,真还不如把钱放在银行里合算,自己不仅出了力气,还要白白搭上银行利息。这买卖做的,真是憋屈。厉金芹
  


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