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空调巨头立足农村市场 强势企业领跑


近日,记者从奥克斯、美的、海信等厂家获悉,随着2009冷年销售的结束,上述企业正在酝酿新年度的市场开局大戏。实施市场竞争策略和产品的转型、寻求与各级市场经销商的深度合作,主动引领行业新的竞争热点,已成为各大企业集体发力的重点。

  奥克斯空调负责人透露,最快8月下旬,最迟9月初,几大品牌在新冷冻年度的市场策略和活动便会陆续登场,而奥克斯也将主动出击、强势领跑。

  空调巨头集体阳谋

  在经历了去年的“家电下乡”、高能效推广补贴以及试点的家电“以旧换新”政策的引导后,记者注意到,空调企业的市场和产品布局也趋于清晰化和格式化。

  行业观察家认为,围绕不同市场,实施不同的营销策略和产品定位,将会成为2010年企业共同面对的新课题。记者获悉,早在8月底,奥克斯便将旗下的产品划分为5大产品体系,分为变频、高能效、工程、下乡、柜机。此前,美的也曾对旗下的产品专门划分出直流变频、高能效定频、“家电下乡”、工程商务4大产品群。

  奥克斯空调负责人坦言,通过产品体系的分类,可在当前的市场环境下,实施市场细分营销和定向需求的开拓,找到多个点的支撑。美的空调市场部人员也表示,产品群分配并不是简单按照价格和需求,在很多时候还可以抱团竞争。

  除了产品体系细分,企业还将推出相应的市场营销策略。一位业内人士透露,目前,行业库存已降至最低点,新冷度的市场开局将会出现“高开高走”的热闹景象,特别是美的、奥克斯这样的大企业,对商家吸款提货的抢夺会更为激烈。

  目前,一些企业已经围绕终端市场的推广和促销等策略进行密谋。美的相关人士透露,还将继续推动变频普及。奥克斯空调负责人则透露,将立足农村市场,积极在高能效定频、变频及工程机市场上多点发力。

  强势企业继续领跑

  企业纷纷重兵布局新年度开盘,得益在于去年跌宕起伏的市场竞争中,所获得了应对特殊情况的经验和多层面的市场机会。据了解,在行业海外出口出现20%以上的大幅下滑下,几大领军企业的内销却出现逆市上涨,奥克斯空调内销量则上涨36.4%。

  业内人士指出,在经历了多年发展后,这些企业已建立了内生性增长力,即通过自身对市场的主动参与、需求的开拓、政策的巧势助跑,找到了支撑企业发展的固定消费群以及新增需求。

  目前,奥克斯、海尔、美的等企业在空调业均拥有了15年以上的积累,特别是在产业化规模、一体化构建、市场网络布局等方面均积累广阔优势,从而令企业在市场低迷、消费下滑的情况下,具备主动出击的实力,还有准确把脉市场的判断力。

  早在今年初,一些企业还在观望、等待中,奥克斯便抢先发力,推出了“一呼百应、清仓换货”大型促销,有力地刺激了终端销售。与此现时,美的、格力等企业也在市场上展开大规模的价格普及风暴,主动救市,打开销售新局面。

  此后,空调巨头们的市场竞争呈现了“以点到面、从策略到战略”的立体式覆盖。奥克斯随后又启动了“家电下乡3重补贴”、“团购就是力量”等分别针对农村和城市的系列营销,全面领跑“家电下乡”与高能效市场竞争。而美的则围绕变频空调陆续推出了“产品牌、服务牌、质量牌、价格牌”等多种手段,高调介入变频市场。

  企业面临再度转型

  记者注意到,近年来空调业的“强者恒强”格局愈发明显。无论是在促销手段、产品趋势、市场热点等方面,均出现了国内几大巨头分别领跑的趋势。在商务部公布的今年1—7月份“家电下乡”销售统计中,农村市场延续了此前大品牌领先的格局。美的、格力、海尔、奥克斯四大品牌,占据空调下乡90%的市场份额。同样,在今年销售占比大幅提升的变频空调中,美的、海信、奥克斯等企业稳居5强席位。

  记者注意到,近年来一些企业在积极推动战略转型,寻找商业模式的利益最大化。美的空调立足营销、产品、社会利益的多层融合,试图打造横跨企业利益与国家政策相融合的新兴商业模式。同样,奥克斯也在积极推动竞争策略和商业价值的转型,将热点变成潮流、将知名度转化为美誉度、将价格优势转变成综合实力。


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